人才战略：国家为实现经济和社会进展目标，把人才作为一种战略资源，对人才培养、吸引和使用作出的重大的、宏观的、全局性构想与安排。

• 人才战略的本质：人才是一种战略资源。
• 人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。
• 人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续进展、长远进展的作用。

中兴——确立“以人为本”的人才战略

21世纪的竞争说到底就是对人才竞争。人才是企业最宝贵的资源，也是企业最大的财富，而建立长远的人才战略则是企业持续进展的根本保证。正如中兴通讯总经理所说过:“在高科技企业中,传统意义上的资产经营已降到一个次要的位置,对人才资本的经营则是最重要的企业行为。与其它资本要素相同,人才资本经营的紧要目标是扩张增值,引进人才,还要使用好人才,把人才作为可使企业资产增加的人才资本。”

为经营好“人才资本”,中兴企业一方面制定了人才战略计划，在国内通讯人才最密集的上海和我国程控交换机开发地的南京成立了中兴研究院，同时引进了一批当地的高级技术人才，形成了我国企业界规模最大、最具创新活力的一支高科技研发团队。另一方面，通过建立了“以人为本”的人才资本经营机制,围绕人才资本核心,实行资金、项目、岗位、目标、市场等多种企业资源的配置与定位。中兴在使用人才方面唯才是用，不论资排辈，技术、业务、经营管理三条跑道的职务进展体系给每个有能力的人创造了充分的进展空间。“以人为本”是中兴通讯企业文化的核心，这种“以人为本”的人才资本经营机制,不仅吸引了大批人才加盟中兴,而且使之在中兴得以快速成长,脱颖而出。

注重激励与分享的波导人力资源经营管理

波导坚持"以人为本"的人才理念，规范人力资源经营管理，致力于建设一流的人才机制，“激励与分享”是波导人力资源经营管理的核心，企业不断探索现代企业的薪酬福利制度，建立健全培训体系。

波导人才策略：

• 1、以人为本，广聚英才
• 2、能者授权，功者受禄
• 3、以能聘人：不论资排辈，能者上，庸者下，公平竞争，优胜劣汰；
• 4、以事留人：实行目标化、项目化、知识化经营管理，让具体的事情留人，让事实留人；
• 5、以情感人：实施"有限职工股权计划"，对做出重大贡献的员工，尤其是中高级技术开发人员、经营管理人员、营销人员，按照按劳分配的原则分配股份。
• 6、知人善任：根据个人特长作相应的工作安排，个人目标与企业进展紧密结合。

博士后科研工作站

企业在"科技兴业，人才为本"的经营理念指导下，设立了宁波市首家企业博士后科研工作站，这不仅是社会各界对波导科研实力的肯定，也是波导注重科研和培养人才的结果，是波导在人才战略方面所取得的一项重大成果。

波导自己的“大学”

企业重视内部师资队伍建设和内部讲师培养，充分挖掘和利用企业内部培训资源，现已通过公开招聘、试讲选拔，组成了30几人的波导企业讲师队伍。在定期组织各种专业培训的同时，企业还将在内部成立"波导大学"，对员工分层次、分阶段实行全方位的技能和素质培训。

众多的升值机会

企业加强对分散入司人员培训的经营管理，采取了先分散后集中的培训方式，使岗前培训工作覆盖至每一位入司员工。

企业还与浙江大学联合开办通信与信息工程专业研究生班，与北京大学光华经营管理学院联合开办了MBA远程教学班，采取外委和内训的方式按岗位分类对各级人员实行培训，企业不定期地派技术人员到国外实行培训，与法国SAGEM企业、韩国SEWON企业相互交流。

灵活的经营管理方式

企业在提给各种培训机会的同时，允许员工实行岗位的内部异动和外部异动，让员工更好地发挥作用。2002年年初开始实行的内部竞岗制度，为员工提给了更多的竞争和进展机会。

逐步实施“有限职工股权计划（ESOPL）”

波导坚持"以能聘人、以事留人、以情感人、物质精神同步激励"，在"为波导做出的重大贡献的人，就是波导的主人"的价值观指导下，波导内部逐步实施"有限职工股权计划（ESOPL）"。根据按劳分配的原则，奖励股份，从而提高员工参与意识，发挥员工主人翁精神，充分调动员工工作积极性。

首先是看重人才的专业能力，建材行业是个比较专业化的领域，根据一个人的工作经历就可以初步判断出他的专业素质。

其次是外语能力和沟通能力，拉法基毕竟是个跨国企业，经常会有和国外的专家、同事交流、甚至出国工作的机会，有良好的语言沟通能力，将为工作带来很大的便利。

再次就是团队精神，在拉法基，有来自各个地区区别文化背景和理念的人，个性的差异容易带来文化上的冲突，这就需要员工具备相当的沟通能力，甚至要学会妥协的技巧，以共同推动工作的进程。

上世纪80年代初，满怀着创业报国的激情和提升国人居住品位的理想，世茂进入中国大陆市场，积极投身到中国城市化建设的最前沿；二十几年来，世茂集团保持了一贯的高瞻远瞩和专注如一的市场敏觉，紧随大陆经济快速进展的步伐，凭借着超前的战略眼光和独特的投入理念，在高端房地产行业，励精图治，精耕细作，树立起了新的财富地标和勤勉创新的鲜明旗帜。

回顾二十余年来的进展历程，世茂能取得如此 骄人业绩， 关键在于较好地优化并充分利用了各种资源，尤其是人力资源的获取和高效使用，保证了世茂能够在激烈的市场竞争中立稳脚跟并得以快速进展，逐步铸造成了如今颇有市场知名度的金玉品牌。

随着大陆经济进展的持续高涨，越来越多的跨国企业鱼贯进入中国，市场竞争也日趋白热化，竞争已经深入到区别市场和同一市场的细分层面，竞争的焦点集中到资本、经营管理、品牌、技术、人才等要素的综合竞争力，身处竞争格局瞬息万变的房地产行业，世茂集团立足长远，与时俱进，从 1999 年底进入上海房地产市场以来，就抓住竞争致胜之道，从人力资源着手，努力打造经营管理的核心竞争力，决心依托人才战略，使经营管理能力整合提升更上一层楼。在人力资源经营管理方面，通过导入战略性人力资源经营管理方案来强化集团整体的决策执行力度和经营管理水平，通过搭建高效的“双赢”互动平台以充满希望的事业留住人，以优良的机制与待遇吸引人、以优秀的企业文化熏陶人，以企业的进展远景激励人，努力打造优秀的人才团队。

（一）创新招聘用人机制 ---- 不拘一格用人才，是世茂成功开拓高端市场的利剑

世茂一方面推行突破地域的“天罗地网搜才计划”，在全球范围内跨国界、跨疆界、全渠道的寻找认同世茂核心价值观的人才；通过这种不限地域的招聘方式，力争从招聘开始，打破传统的用人观念，最大范围、最大程度地根据集团的进展规划广纳四方英才，以人才为唯一导向的操作大大提高了人员招聘与选拔的效率和成功率；另一方面是逐步打破身份和资历界限，建立灵活的用人制度，使集团的用人标准转变为以能力为基础择优录用，员工不能再依靠原有身份和资历坐享其成，凡是进入世茂的新员工没有终身制的概念，根据能力的提高和相关经验的积累，随着集团的进展，每个员工都有无限的上升空间和提升机会。与此相配套，基于招聘策略和职位经营管理系统，我们开发了系统化测评工具，将区别层面的职位要求转化为区别核心能力模型和竞争力纬度，用于招聘面试、跟进员工培训和员工职业生涯规划的推进工作，这些举措无疑为员工进展平台的建设增添了无穷的动力并给与了严格的衡量标准，系统化测评工具不仅为集团招聘与选拔工作提给了科学的参考，更为将来的精细化经营管理预留了广阔的空间，可谓是促进集团进展战略的利器。

可以说，世茂用特有的开放而严谨的立体招聘方式和系统科学的面试工具，将越来越多的人才吸引到共创未来的远景之下，为实现个人、集团和环境的共同进步而奋进。从加入世茂那刻起，新员工在统一的教育经营管理平台上接受世茂文化的熏陶和优厚的激励，个个都树立了立志奋发、共享成功的拼搏精神和勇于实践、排除万难的创新精神。同时世茂人还以宽广的胸怀千方百计地吸引离职人才回流，目前已取得一定成效。

（二）创新绩效经营管理制度 ---- 公平公正励人才，是世茂提升整体经营管理水平的基石

绩效经营管理是人力资源经营管理的重要环节，为其他制度推行和贯彻提给指导性文件。如果绩效考核失当或沟通不充分，往往造成放大的负面效应，会直接影响团队的合作效率和员工的工作热情，所以绩效经营管理制度可谓是人力资源经营管理的“双刃剑”。

世茂根据当前行业进展状况和集团绩效经营管理的现状，根据总体进展策略和人力资源经营管理目标，决定设计并推行以用人为手段、以企业战略为导向的绩效经营管理体系，以此来充分调动员工的工作积极性，提高员工的工作效率。

世茂具体的做法是借用“外脑”推行“以人才为本的经营管理与进展规划”，世茂的人本经营管理的核心思想通过以下两个指标得到了落实：一，“关键性绩效指标”为导向的业绩考核指标；二，企业核心价值观为导向的行为指标。通过上述两项指标，将绩效考核制度充分量化，使公正公平的考核和激励有据可依。

“关键性绩效指标”本身非常注重以人为本，强调团队合作与个人发挥相结合，强调团队绩效实现基础上的个人价值的体现，将集团的阶段性目标分解到各个团队，制定出严格可操作的团队 KPI 指标，再进一步细分转化成具备时限和量化约束的个人 KPI 绩效指标，依此类推，层层细分，将经营管理中心和责任中心不断下移，通过个人的努力和团队的高效合作来实现集团的总体战略目标。

（三）创新薪酬分配策略 ---- 千方百计留人才，是世茂制胜未来的动力源泉

借助于特有的文化氛围和资源共享的互动平台，世茂在全集团各个层面积极倡导并大力推行基于团队合作效率的个人价值体现与事业进展计划，在增进团队合作效率和提升世茂整体竞争力的同时，引导并协助广大员工逐步实现个人职业生涯规划并不断积累事业必成的信念和物质基础的优厚回报。与此相应，世茂已经实行了与员工绩效表现相配套的富有行业竞争力的薪酬体系并作为世茂长期而持久的进展定位和经营管理重点，用于长效激励更多的员工在团队合作中不断进步。世茂采用的薪酬回报体系是宽带薪酬制，紧要是根据贡献拉开内部分配差距，使薪酬与集团效益、岗位责任、个人效绩以及团队配合指标相结合，逐步建立以岗位工资为主体的分配机制，具备严谨的理论依据和坚实的实际数据支持，充分体现了对员工贡献、价值和能力等素质的全面尊重；每一个世茂员工，通过个人努力做出的任何贡献都会得到高于市场平均值的回报。

（四）创新教育培训体系 ---- 互动高效育人才，是世茂永葆青春的法宝

培训是现代企业得以进展和创新的动力，也是吸引优秀人才的重要途径，更是一项持久的战略性投入。许多企业由于没有长远的战略规划，因而投入计划方面往往在培训上“惜投”，甚至在经营出现阶段性停滞时最先扣减培训支出，造成培训没有体系可言，操作空泛而缺乏长远性和针对性，培训的长期效力无从发挥，总体的投入与产出比例严重失衡，如此恶性循环使企业对培训更加惜投，企业的进展和创新力也更得不到保证。

世茂根据房地产行业的特点和员工的培训需求，首先做出了充分的培训预算，然后在充分的资金保证的基础上制定了详尽的培训计划并安排了培训课程，并硬性落实到各个基层。在师资方面，世茂将利用外部培训资源和内部优秀的讲师相结合，行多层次的针对性培训。安排的课程既包含专业方面的培训，也包含投入理财等生活方面的讲座，更涉及了各个层面经营管理方向的培训课程，所有培训课程设置的依据就是要充分反映企业核心价值的、针对区别员工的各类“核心能力”模型；培训的方式有重点资助考取资格证书、专家现场讲座、专业沙龙以及提升个人价值的 MBA 培训班等。

以上四个方面仅仅是世茂人力资源经营管理工作中的四个关键环节，是世茂提升人力资源经营管理的突破口；而人力资源经营管理工作是一项系统工程，也是一项人性化的企业文化建设历程，起点是集团的战略使命和员工的需求，通过世茂企业文化建设的同步结合和相互促进，保证战略规划的实施，终点是实现员工和世茂的共生和双赢，完成世茂肩负的改进城市化建设品质的历史使命。

高品质的项目更需要高素质的员工，卓越的企业需要精英人才，世茂所构建的高效经营管理团队和完善的人才梯队，体现出了海纳百川、广纳贤才的气魄，并为人力资源的高效使用配备了强大的不断升级的支持系统，保证将更多的员工和团队加以系统的锻炼培养，走向卓越。

人质等于品质，小天鹅的价值观是以人为本，以德兴企，将事业与人融为一体。

“事在人为”，竞争的聚集是其人才的竞争，专业化，职业化。人力资源是企业永不枯竭的真谤。

小天鹅要做到事业育人，感情留人。即鼓励个人的建树，又讲究团队的协作。

招聘：“进人看学历，用人看能力，分配看贡献”，要使事业不断进展，就必须面向世界，

即要吸引人才，又要用好人才，才能留住人才。

使用：“合格的人做合格的事”，竞争上岗，明确职责，业绩考核，严格激励；企业内部每年评选十佳员工,让优秀人才脱颖而出。

培育：制度化，不断对企业员工实行再教育，让广大员工“充电”。

人本理念：坚持用愿景目标激励人，用进展事业的平台培育人，用情感和待遇留住人，鼓励人才不断自我超越，登上更广阔的舞台。

人力资源目标：坚持围绕“以人为中心”的企业进展观，吸引、培养和留用与经营产业密切相关的高层次人才，打造配置合理、结构优化的精英人才团队；形成有效的宏观和微观人力资源开发和经营管理能力，形成对各层次员工的人性化高效经营管理；不断完善创新薪酬福利制度，与企业品牌、规模相适应，保护合理流动，为稳定骨干员工队伍提给坚实的保障；塑造房地产企业优秀雇主形象，构建“学习型组织”员工成长机制，有效促进员工与企业共同进展。

通过人才引进战略、经营管理提升战略、薪酬福利战略和雇主品牌战略的有效实施，营造“工作在绿地、学习在绿地、成才在绿地、进展在绿地、奉献在绿地、成功在绿地”的人才职业进展生态环境。

人本理念人力资源机制：绿地将人才视为企业最重要的财富和企业长期进展的原动力，通过建立梯队选拔的人才培育机制、公平科学的绩效评价机制、分门别类的系统培训机制、合理丰富的分配福利机制，构建企业与员工长期共赢的利益共同体，实现企业与员工的共同成长。

结果高于一切

百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具备推动力的实干精神”。一个经营管理人员在百事集团中生存下去并非易事，企业对于经营管理人员的要求是“要么往上进展，要么往外走人”。非常聪明的人才，能量百分之百地释放，企业会给其提给高速进展的事业阶梯和优厚的报酬待遇，让他们很早地承担重要的责任，在各自的工作范围内有高度自由空间，以及其他优秀三同事之间积极合作的工作环境。这些对于百事集团的战略进展起到了极其重要的作用。

百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。达到目标，有成效有结果，在百事集团内便会得到不断的提拔。百事集团对于达不到目标的经营管理人员的容忍性是非常低的。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。

淘汰人员手段要硬

对于一贯不能完成目标的人员要从企业中淘汰出去。在领导岗位上，这种人对于企业的危害是比较大的，至少要把他们从领导岗位上调离，把他们架空起来。淘汰人员，对于那些不能达到目标的人是最后的、也是最强有力的手段。

百事集团对于员工每年实行一次评估。评估结果分为四类：表现突出的；只得表扬的；表现一般的；表现差的。评估紧要依据为员工的具体表现与其目标之比较。人事部对于每个部门人员的评估作一个统计，如果这个部门达到规范目标的话，那么这个部门得到表扬，而且有突出表现的人员所占的比重就多一些。

表现差的，或完成不了目标的人员被开除出去或自动离职。在百事集团中大约3%的员工得到“表现差”的年终评估。这些人限定在3到4个月内改正过失。如果他们的表现没有明显的提高，他们便会被立即解雇。

强化独特的企业文化

中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化企业独特的价值和文化才是企业长期进展的保证。在企业价值和文化方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在企业的文化和价值观中是最受重视的。企业的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。

当然，百事集团的经营管理也有缺陷，例如企业过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅，做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标。又如企业吸引一批有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙，如组织自己在企业内部的关系网，拉帮结派，耍手段等。

• 李维平，《中国人才战略的基本内涵》