人效是平均每人每天的销售额。通过这个指标可以知道每个人在店里的贡献是多少，了解哪个人表现好、哪个人表现差，清楚员工哪些能力还需要提高。如果销售能力比较弱的员工每次都能得到很好的收入，就会打击销售能力非常强的员工的工作积极性。所以，根据人效指标，有针对性地对那些能力较弱的员工实行培训，才能提高他们的销售能力。

对速销品企业来说，店里的导购—般比较多，像ZARA、H&M商品的流动件数非常高，配备的导购人数比普通门店每平方米配备的人数稍微多一些。还有一些卖奢侈品的门店配的导购人数也非常的多，因为这种商品的单件价值非常高，他们希望能为客人提给全方位的服务。所以，根据人效可以知道员工的销售能力与该货品是否匹配，紧要是根据员工最擅长销售什么产品来重新安排销售区域，同时将销售能力强的和销售能力一般的员工实行搭配组合，这样对销售也会有些帮助。