进展战略就是关于企业如何进展的理论体系。进展战略就是一定时期内对企业进展方向、进展速度与质量、进展点及进展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远进展方向，明确进展目标，指明进展点，并确定企业需要的进展能力，战略的真正目的就是要解决企业的进展问题，实现企业快速、健康、持续进展。

进展战略的本质就是要实现企业的进展，企业如何来进展呢？通常来说，企业要实现进展，就需要思考四个问题：

（1）企业未来要进展成为什么样子？（进展方向）

（2）企业未来以什么样的速度与质量来实现进展？（进展速度与质量）

（3）企业未来从哪些进展点来保证这种速度与质量？（进展点）

（4）企业未来需要哪些进展能力支撑？（进展能力）

这四个问题是以企业进展为导向，关于这四个问题的回答就能系统解决企业的进展问题，它们分别解决企业的进展方向、进展速度与质量、进展点和进展能力。如果这四个问题都能有效解决，那么企业的进展问题就能得到系统的、有效的解决。在这四个问题的思考上，我们最终形成了系统解决企业进展问题的一个战略解决方案。

我们认为，企业战略就是一定时期内对企业进展方向、进展速度与质量、进展点及进展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远进展方向，明确进展目标，指明进展点，并确定企业需要的进展能力，战略的真正目的就是要解决企业的进展问题，实现企业快速、健康、持续进展。

在进展战略理论关于战略定义的基础上，我们形成了一个系统解决企业进展问题的战略框架，即进展战略框架 [6]，也曾称东方战略框架。进展战略由愿景、战略目标、业务战略和职能战略四大部分组成。

（1）愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？

（2）战略目标：企业未来要达到一个什么样的进展目标？

（3）业务战略：企业未来需要哪些进展点？要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品进展？怎样进展？

（4）职能战略：企业未来需要什么样的进展能力？需要在市场营销、技术研发、出产制造、人力资源、财务投入等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、战略目标、业务战略的实现？

战略的本质是要解决企业的进展问题。在进展战略框架中，所有构成部分都是围绕企业进展来实行，愿景是企业进展的起点，它指引企业进展方向；战略目标是企业进展的要求，它是明确了进展速度和进展质量；业务战略，包含产品战略、客户战略、区域战略和产业战略是企业进展的手段，它指明了企业的进展点；职能战略是企业进展的支撑，它为确定了企业的进展能力。愿景、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提给方向与思路，下一层面对上一层面提给有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的进展战略系统。

进展战略框架是一种良好的战略方式论体系，它通过明确企业进展方向、进展速度与质量、进展点和进展能力等战略问题，帮助企业真正解决进展问题，实现企业快速、健康、持续进展。

进展战略框架经过十年余年、百余家企业的咨询实践，对企业经营管理和战略进展起到了非常好的导向作用，成功地帮助众多企业解决了战略进展难题，其中不少企业取得了长足进步和突破性进展。目前进展战略思想、理念及方式论体系已被更广大的企业接纳与运用，正成为一种广泛运用的战略理论。许多企业战略实践证明，进展战略理论是一个对企业战略进展具备重大指导意义、实战性强、实践效果好，能真正帮助企业系统解决企业进展问题，实现快速、健康、持续进展的战略理论体系。

企业进展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。

整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业进展战略必须同时具备这四个特征，缺少一个特征就不是企业进展战略。

企业进展战略不是企业进展中长期计划。企业进展战略是企业进展中长期计划的灵魂与纲领。企业进展战略指导企业进展中长期计划，企业进展中长期计划落实企业进展战略；前者是纲，纲举目张。

“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。

1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质区别，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。企业谋略也有大小之分，大谋略是战略，小谋略是战术。在企业领域很少有人使用“战术”这个概念，虽然很少使用，但它是客观存在的。企业谋略不能有大无小。企业的小谋略只能被称为“战术”。

“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包含进展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，区别的只是谋划角度。

企业进展战略意义是由企业进展战略本质特征决定的。因为企业进展战略有四个本质特征，所以它的意义表现在四个方面。

第一，谋划企业整体进展很重要。企业是一个由若干相互联系、相互作用的局部构成的整体。局部有局部性的问题，整体有整体性的问题，整体性问题不是局部性问题之和，与局部性问题具备本质的区别。企业进展面临很多整体性问题，如对环境重大变化的反应问题，对资源的开发、利用与整合问题，对出产要素和经营行为的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。谋划好整体性问题是企业进展的重要条件，要时刻把握企业的整体进展。轮船撞上冰川，全部客仓都进水，所有乘客都遭难。不要认为经理们都能把握企业整体进展，只见树木，不见森林的经理到处可见。

第二，谋划企业长期进展很重要。企业存在寿命，寿命有长有短。投入、经营者应该树立“长寿企业”意识。为了使企业“长寿”，不但要重视短期进展问题，也要重视长期进展问题。企业长期进展问题不是短期进展问题之和，与短期进展问题具备本质的区别。希望“长寿”的企业面临的长期性问题很多，如进展目标问题、进展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。打希望长寿的企业就要关心未来。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个历程。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。要正确处理短期利益与长期利益的关系。到了夏季，农民不但要忙于夏收，也要忙于夏耕和夏种。预测未来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的进展趋势。人无远虑，必有近忧。领导人不关心企业未来，只知道“火烧眉毛顾眼前”，就等于拿企业的寿命开玩笑。应当指出，不关心企业未来的领导人甚多，正是由于这个原因，少则几年、多则十几年就倒闭的企业为数众多。

第三，在对企业进展实行整体性、长期性谋划时把握基本性问题很重要。树叶长在树枝上，树枝长在树叉上，树叉长在树干上，树干长在树根上。在一个企业，树叶性的问题有成千上万，树叉性的问题有成百上千，树根性的问题可就不多了。这类问题虽然不多，但非常重要。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶也不会再绿。领导人要集中精力谋划企业进展的基本性问题。假如企业进展的基本问题解决不好，那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效，甚至越努力奋斗赔钱越多。领导人要增强基本问题意识。不要只注意把决定的事情办好，也要注意决定本身是否有毛病；不要只忙于摆脱困境，也要忙于铲除困难产生的根源。

第四，在研究企业进展时谋略很重要。企业进展战略不是常规思路，而是新奇办法。企业进展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快进展。谋略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。智慧之中包含知识，但知识本身并不是智慧。智慧与知识具备本质的区别。许多军事家都有“空城计”知识，但没有诸葛亮那样的智慧，先知为智。智慧是对知识的灵活运用，也是对信息的机敏反应。谋划企业进展靠智慧，谋划企业整体性、长期性进展靠大智慧。谋划企业进展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。

企业进展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，没有固定的构成模式。一般而言，企业进展战略应涉及中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。

要很好地谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要进展，定位很重要。市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁！“大而全”、“小而全”的时期已过，什么都搞，什么也搞不好。也不要象空中的风筝随风飘摆，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。应该运用智慧选好经营目标，持之以恒地集中力量打歼灭战。定位是为了解决核心业务问题。有些企业开展几项业务，但核心业务应该是一项。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其它业务，用其它业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。企业定位有阶段性，区别的战略阶段有区别的定位。定位讲究个性，每个企业有每个企业的定位。定位的方式很多，定位无定势。

要很好地谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是企业家的使命。发掘资源是企业进展战略的一翼，没有这一翼，再好的定位也没用。要树立大资源观。不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在资源；不仅要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发掘时间资源；不仅要发掘智力资源，也要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源，也要发掘无形资源。

还要很好地谋划企业中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，是企业进展战略中最生动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、施什么政策、用什么策略、保哪些重点、舍哪些包袱、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施要符合规律、紧靠实际、超凡脱俗、提纲挈领。战略措施也要可操作，但这种可操作是战略上的可操作，与战术的可操作具备很大的区别。

1、战略与计划的关系

企业进展战略是企业进展计划的路线和原则、灵魂与纲领。企业进展战略指导企业进展计划，企业进展计划落实企业进展战略。

2、注意中、长期大计划下小计划的细分和落实。仅重视计划，尤其是年度计划是对的；但还要围绕年度计划作好阶段计划，要坚持用企业的进展战略来指导和统帅各项计划。计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。

3、计划必须是基于企业进展战略基础上的详细的相对的短期目标，是战略达成的根本保证。

4、在企业进展战略的制订和实施历程中必须紧紧围绕战略的核心

1）在企业进展战略的制订和实施历程中，不管你是战略防御还是战略进攻，其中都会存在重中之重，这是任何事物的必然规律。抓住了事物的紧要矛盾，就抓住了问题的实质，会使问题的解决事半功倍，许多问题应刃而解。

2）企业进展战略的重点，是企业的竞争能力。企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观解析和评价，它取决于行业结构和企业相对的市场地位。企业的核心竞争力，才是企业进展战略的实质核心。

核心竞争力是指企业自身拥有超过参与竞争的其他对手的关键资源、知识或能力。这种能力具备对手难以模仿、不可移植、并不随员工的离开而流失等特性。核心竞争力可以是特殊技能、诀窍、企业的知识经营管理体系或具备很大竞争价值的出产能力拟或具体的技能组合。

1、战略的调查和解析阶段任务

1）目的：

对外部不可控因素的对比解析是为了把握有利时机，规避危机，提升企业的快速应变能

力和企业的创新变革和可持续进展能力。对因素的对比解析，使企业能够知己知彼，扬长避短，充分发挥自身优势，使目标、资源和战略统一和谐。

2）外部环境调查解析内容

①宏观环境解析：政治（politics）、经济 (Economy)、社会(society)、技术(Techno-logy)。（简称PEST解析）

②中间环境解析：企业所在行业进展因素解析、企业所在行业结构进化预测、企业所在

行业竞争结构解析、企业所在行业特征评价、企业所在行业的变革驱动解析、企业所在行业

胜败关键因素解析、机会威胁解析、生命周期解析。

③微观环境解析：顾客需求进展解析、供应者供应能力解析、竞争对手的竞争能力解析、

潜在进入者解析、现有替代品解析、波特五动力模型解析应用。

3）内部因素的调查解析内容

①企业内部解析：企业资源竞争优势解析、产品与服务价值链解析、企业核心经营管理能力解析、企业核心竞争力解析、企业潜在核心能力的解析、企业价格成本解析、企业面临战略优势与劣势解析、成本优势渠道的解析、关键利益相关者解析、企业产品、服务的生命周期解析、SWOT解析(优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）)。

②企业财务解析：经济效益解析方式、财务经营管理的能力与效益解析、企业财务能力解析、 经济效益评价指标、财务比率解析。

③市场营销解析：产品结构解析、产品生命周期解析、产品竞争能力解析、市场营销能力解析、投入组合解析之波士顿矩阵、市场营销环境解析。

4)根据解析结果确定战略的方向、方针，确立解析结果和编写解析报告。

2、企业进展战略咨询和决策阶段

1）按照预定的战略方针和方向，根据解析报告拟订战略规划草案：企业总体战略规划、

各分项战略规划、职能战略规划。

2）针对进展战略草案实行技术咨询，其中借助专家的定性定量比较解析至关重要。这

也是咨询阶段的实质性任务。咨询的目的：是通过咨询，有效验证战略目标的准确性、战略进展的可行性、资源配置的合理性、战略实施历程的可控性和内外因素造成的危机性，从而，对战略草案实行修正、完善和补充。

3、企业进展战略的计划跟踪阶段

1）详细和完善的战略实施计划是保证战略有效实施的关键。有了计划，就有了秩序和层次，就有了定性和定量的依据，才不会盲目。

2）基于计划的实施跟踪是企业进展战略落实的基本保证。通过实施跟踪，才可以及时

了解和掌握实施历程中发生的现象和问题，据此实行及时的纠正和校正；通过跟踪，才可以有效的督促战略计划的有效实施。

1、针对企业自身和环境的客观实际状况，解析制订企业进展战略规划的必要性，和采取什么样的企业进展战略（稳定进展或创新进展）。

1）稳定进展的条件

①市场需求稳定，产品处于市场饱和前期；可维持原有产品市场。

②市场需求稳定，但产品处于市场饱和后期；可采取改善现有产品，维持原市场。

③利用原有产品进展某个细分市场。

2）创新进展（基于内部资源稳固及丰盈的基础上）

①开发新的产品细分市场。

②开发新的产品。

2、确定制订进展战略所基于的指导思想、方针和应遵循的原则。

3、建立明确的进展方向和目的。

制定企业进展战略没有固定顺序。一般而言，它要经过意识、调研、草案、咨询、决策等五个阶段。

企业进展战略始于意识，只有首先感觉或理解到进展战略有必要，才会下功夫研究它。认识到进展战略有必要并不容易，这是因为企业领导人往往想不到企业进展还面临整体性问题、长远性问题和基本性问题，也想不到现有进展思路还不太高明或存在重大毛病。为了拥有好的进展战略，企业领导人必须首先挑战自己的“想不到”。

一旦认识到（哪怕是初步的）企业进展需要战略，就应该实行调查研究。为制定进展战略而调研必须视野开阔、思维灵活。社会的现实需求及潜在需求，竞争的现实对手及潜在对手，可用的现实资源及潜在资源，自身的核心优势及潜在优势，都应该得到周密观察与思考。思考这些问题必须冲破现有观念、应用相关知识、尊重自我发现，否则，只能是一次走过场。

在调研的基础上要形成一个企业进展战略草案。企业进展战略草案不需要很具体、很系统、很严谨，但需要反应企业进展的紧要矛盾，并提出解决这个紧要矛盾的核心对策。企业进展战略草案的提出对有关人员是一次重大考验。它要求说者富有责任心和事业感，富有智慧和勇气；要求听者虚怀若谷、深思熟虑，不要排新妒异、反驳为快。

为防止进展战略失误、提高进展战略水平，企业在确定进展战略之前，应该就非保密问题征求社会有关方面特别是企业战略专家的意见。鉴于自身能力有限，有些企业采取委外办法研究企业进展战略。即使采取这种办法，在战略咨询服务机构提交进展战略研究报告之后，除了内部充分讨论，也要再适当征求外部有关方面的意见。

确定企业进展战略对企业而言具备里程碑意义。为了企业的长远利益，战略决策要“公”字当先，不唯书本，不唯经验，不唯上级指示，也不唯职务权力，只唯实际状况。确定企业进展战略要充分发扬民主、依靠集体智慧，最好也事先征求重点员工意见。

象技术、经营管理、营销等需要不断创新一样，战略也需要不断创新。企业进展战略创新是研究制定新的企业进展战略。企业进展战略要保持相对稳定，保持相对稳定并不意味着坚持不变。企业进展战略创新是企业的基本性创新。

企业进展战略创新是为了应对内部条件或外部环境的重大变化。任何企业进展战略都是针对外部环境与内部条件制定的。当外部环境或内部条件发生重大变化时，毫无疑问就应该调整或重新制定进展战略。我们所处的时代是变化速度空前加快的时代，中国入世又使中国企业融入了变化多端的大世界，这就使企业进展战略创新显得格外重要。在经营历程中，企业内部条件发生原来意想不到的重大变化也是常有的事，如果发生了这种变化就要调整或更新原有的进展战略。

企业进展战略创新也是为了提高战略水平。企业各项工作都要上水平，战略更要上水平。企业进展战略之间存在水平差异，这种差异往往还特别大。智慧有多少，战略有高低。企业进展战略创新是为了创出更加高明的企业进展战略。

企业进展战略创新取决于企业领导观念转变。企业普遍需要进展战略创新，有的需要重新定位，有的需要重新整合资源，有的需要重新制定政策和策略。可是，由于企业领导或多或少存在怎样使企业进展的旧观念，企业进展战略创新往往提不到重要议事日程。企业领导要想获得更好的进展战略，应该首先向自己的旧观念挑战。

企业进展战略创新也来源于企业领导的动力、魄力和毅力。从某种意义上讲，企业进展战略创新是企业再造工程，是一项具备很大危机、困难和阻力的系统工程。企业领导组织实施这样的工程，如果没有强烈的事业心、责任感，没有排除各种困难和阻力的魄力，没有坚韧不跋的毅力，只能半途而废。