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低费率策略

什么是低费率策略

低费率策略是指以低于原价格的水平而确定保险费率的策略。这种定价策略紧要是为了迅速占领保险市场,打开新险种的销路,更多地吸引保险资金,为保险企业资金运用创造条件。

低费率策略的要点

保险企业在实行低费率策略时,要严格控制在小范围内使用。因为使用不当,会导致保险企业降低或丧失偿付能力,最终损害被保险人的利益。

正确使用低费率策略应考虑保险商品的具体状况,通常保险险种应该是与人们生活密切有关的,服务于家庭或个人的险种,如家庭财产保险和人寿保险;或者保险险种应该是政府或社会极为关注的,如农业保险。实行低费率策略,保险企业既要从自身利益出发,考虑到保险险种的促销作用;又要考虑企业的社会效益,如保险企业为支持政府进展农业的政策,对农业保险实行低费率策略。

实行低费率策略,要建立在提高经营管理效率、加强成本与经营管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。实行低费率策略,是保险企业在保险市场实行竞争的手段之一,但是如果过分使用低费率策略,就会损害保险企业的信誉,导致在竞争中失败。


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