包销商一般指从事买卖有一定的资金、经营行为能力和推销能力，在当地可能有一定的商业地位的进口商。

根据包销协议确定其权利与义务，通常是自行承购、自行定价销售、自负盈亏，在特定地区(如一个国家，一个口岸或城市)，在特定时间(如一般试包为3个月或半年，定包可以1年)享有包销商品的专营权。包销期间，出口方不得向包销地区其他商人推销同类商品，对方不得进口经营其他国家的同类商品。如包销数量或金额达不到包销协议规范要求，出口方有权撤销协议；反之，包销商完成超额推销，可按比例给予价格，数量折扣的优惠。这些都应事先在包销协议中明确规范。