市场需求预测是指通过对消费者的购买心理和消费习惯的解析，以及对国民收人水平、收人分配政策的研究，推断出社会的市场总消费水平。

市场需求预测是市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。

其内容包含：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求紧要以国内市场为基础实行预测。

对本国需求预测的基本步骤为：(1)收集并解析当前消费量及其在一段时期的变化率；(2)按市场每个部分将消费量数据分类；(3)确定以往需求的决定因素，以及其对以后需求的影响；(4)预测这些决定因素的进展及其对需求的影响；(5)以一种或几种方式的组合，对这些决定因素实行判断，并预测需求。

对于某些产品不仅要解析国内市场需求，同时要探索出口的可能，对出口市场的需求实行预测。对于出口市场的评价与国内市场的评价重点有所区别。对于过去已经出口或目前开始出口的产品，首先要解析和评价以下有关数据：出口数量、单位、单价、过去或目前的输出国，以及出口产品的特点(例如质量规格、使用本国或外国的商标，是否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其他产品实行特定规范时，就要明确这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国获得。此外，还应研究一些可能进口这类产品国家的进展趋势、进口政策、海运费用和市场规模等。

市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方式，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素实行解析研究，寻找市场需求进展变化的规律，为营销经营管理人员提给未来市场需求的预测性信息。

1、购买者意向调查法。

多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。

2、综合销售人员意见法。

即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方式。

3、专家意见法

• 小组讨论法。
• 单独预测集中法。
• 特尔菲法。

4、市场试验法

多用于投入大、危机高和有新奇特色产品的预测。

5．时间序列解析法

将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，实行推算，预测未来进展趋势。

产品销售的时间序列（Y），其变化趋势紧要是受下四种因素的影响：

• 趋势（T）
• 周期（C）
• 季节（A）
• 不确定因素（E）

6、直线趋势法。

运用最小平方式，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方式。公式为：

Y=a+bX

式中：a为直线在Y轴上的截距；

b为直线斜率；

Y为预测目标值；

X为时间。

在已知n个观察值（xi，yi）的状况下（i=1,2,…,n），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程实行预测。

7、统计需求解析法

统计需求解析是运用一整套统计学方式，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方式。

掌握市场需求预测的程序，是需求预测工作中最基本的一环，以此为基础，才能顺利地将预测工作实行到底。

实行市场预测首先要明确预测的目标是什么。所谓目标就是指预测的具体对象的项目和指标，为什么要实行这次预测行为，这次预测要达到什么直接目的。其次还要解析预测的时间性、准确性要求，划分预测的商品、地区范围等具体问题。

对市场经济行为可以从区别的目的出发实行预测，预测目标区别，需要的资料、采取的预测方式也都有一些区别。有了明确的预测目标，才能根据目标需要收集资料，才能确定预测进程和范围。

确定了预测目标，接着要解析预测的时间性和准确性要求。如果是短期预测，允许误差范围要小，而中长期预测，误差在20% 耀30%之间则是允许的。预测的地区范围应是企业的市场行为范围，每次预测要根据经营管理决策的需要，划定预测的地区范围，过宽过窄都会影响预测的进程。

实行预测必须要有充分的市场信息资料，因此，在选择、确定市场预测目标以后，首要的工作就是广泛系统地收集与本次预测对象有关的各方面数据和资料。收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求，凡是影响市场供求进展的资料都应尽可能地收集。资料收集得越广泛、越全面，预测的准确性程度就能相应提高。在这里，市场调查材料是一个重要的信息来源。

收集的市场资料可分为历史资料和现实资料两类。历史资料包含历年的社会经济统计资料、业务行为资料和市场研究信息资料。现实资料紧要包含目前的社会经济和市场进展动态，出产、流通形势、消费者需求变化等。收集到的资料，要实行归纳、分类、整理，最好分门别类地编号保存。在这个历程中，要注意标明市场异常数据，要结合预测进程，不断增加、补充新的资料。

收集完资料后，要对这些资料实行解析、判断。常用的方式是首先将资料列出表格，制成图形，以便直观地实行对比解析，观察市场行为规律。解析判断的内容还包含寻找影响因素与市场预测对象之间的相互关系，解析预测期市场供求关系，解析判断当前的消费需求及其变化，以及消费心理的变化趋势等。

在解析判断的历程中，要考虑采用何种预测方式实行正式预测。市场预测有很多方式，选用哪种方式要根据预测的目的和掌握的资料来决定。各种预测方式有区别的特点，适用于区别的市场状况。一般而言，掌握的资料少、时间紧，预测的准确程度要求低，可选用定性预测方式。掌握的资料丰富、时间充裕，可选用定量预测方式。在预测历程中，应尽可能地选用几种区别的预测方式，以便互相比较，验证其结果。

市场预测是运用定性解析和定量测算的方式实行的市场研究行为，在预测历程中，这两方面不可偏废。

一些定性预测方式，经过简单的运算，可以直接得到预测结果。定量预测方式要应用数学模型实行演算、预测。预测中要建立数学模型，即用数学方程式构成市场经济变量之间的函数关系，抽象地描述经济行为中各种经济历程、经济现象的相互联系，然后输入已掌握的信息资料，运用数学求解的方式，得出初步的预测结果。

通过计算产生的预测结果，是初步的结果，这一结果还要加以多方面的评价和检验，才能最终使用。检验初步结果，通常有理论检验、资料检验和专家检验。理论检验是运用经济学、市场学的理论和知识，采用逻辑解析的方式，检验预测结果的可靠性程度。资料检验是重新验证、核对预测所依赖的数据，将新补充的数据和预测初步结果与历史数据实行对比解析，检查初步结果是否合乎事物进展逻辑，符合市场进展状况。专家检验是邀请有关方面专家，对预测初步结果作出检验、评价，综合专家意见，对预测结果实行充分论证。

对预测结果实行检验之后，就可以着手准备编写预测报告了。与市场调查报告相似，预测报告也分为一般性报告和专门性报告，每次预测根据区别的要求，编写区别类型的报告。

完成预测报告，并不是预测行为的终结，下一步还要对预测结果实行追踪调查。市场预测结果是一种有科学根据的“假定”，这种“假定”毕竟仍要由市场进展的实际历程来验证，因此，预测报告完成以后，要对预测结果实行追踪，考察预测结果的准确性和误差，并解析总结原因，以便取得预测经验，不断提高预测水平。