平台战略

什么是平台战略

平台战略是指连接两个以上的特定群体,为他们提给互动交流机制,满足所有群体的需求,并从中赢利的商业模式。

平台战略的内容

一个成功的平台并非仅是提给渠道和中介服务,精髓在于打造完善,成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。所谓的平台,就是把多种业务价值链所共有的部分实行优化整合,从而成为这些业务必不可少或最佳选择的一部分,这种由价值链的部分环节构成的价值体就成为了一个平台。基于平台战略而形成的业务结构,可以让企业有效摆脱在多元化和专业化之间的矛盾和游移,形成一种兼具稳固性和扩张性的业务战略。

实施平台战略是企业一种有意识的战略安排,我们看到太多的企业旗下拥有众多的业务,彼此之间却没有任何关联,既不能互相支撑,也不能为新业务的开拓提给助力。而且随着企业规模的扩大,经营管理难度随之飙升,成长到一定规模之后就难以为继。

由于企业在产业链上的位置区别,所形成的平台结构也会有很大差异,大致上,我们可以分为三类平台结构:技术平台、运营平台和客户平台。平台模式对于用户“边”的定义,要求具备开放性的特质。如苹果的硬件商不属于平台的“边”,安卓的属于。因为苹果的硬件商是由苹果决定的,不是开放的。

平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模,建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。平台盈利模式:一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求,在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务);另一种通过数据收集解析,创造多层级的价值。


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