要点1:所属板块 医药商业 广西板块 破净股 内贸流通 标准普尔 富时罗素 沪股通 融资融券 转债标的 海南自贸 AI制药（医疗） 华为概念 冷链物流 互联医疗 人工智能 电商概念 中药概念 西部大开发

要点2:经营范围 许可项目:药品批发;药品零售;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械租赁;道路货物运输(不含危险货物);道路危险货物运输;检验检测服务;中药饮片代煎服务;国家重点保护水生野生动物及其制品经营利用;药品互联网信息服务;医疗器械互联网信息服务;Ⅱ、Ⅲ类射线装置销售;危险化学品经营;放射性物品道路运输。一般项目:第一类医疗器械销售;第一类医疗设备租赁;第二类医疗器械销售;第二类医疗设备租赁;医护人员防护用品批发;医用口罩批发;食品销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售;婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;特殊医学用途配方食品销售;国内货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;劳务服务(不含劳务派遣);供应链管理服务;消毒剂销售(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);玻璃仪器销售;化妆品批发;日用百货销售;终端计量设备销售;农副产品销售;办公用品销售;办公设备销售;办公设备耗材销售;电子元器件与机电组件设备销售;劳动保护用品销售;特种劳动防护用品销售;机械设备销售;计算机软硬件及辅助设备批发;网络设备销售;软件销售;专业设备修理;专业保洁、清洗、消毒服务;仓储设备租赁服务;租赁服务(不含许可类租赁服务);住房租赁;非居住房地产租赁;健康咨询服务(不含诊疗服务);企业管理咨询;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);信息技术咨询服务;网络技术服务;信息系统集成服务;咨询策划服务;市场营销策划;物联网应用服务;区块链技术相关软件和服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;人工智能公共数据平台;人工智能基础资源与技术平台;人工智能双创服务平台;企业管理;医院管理;以自有资金从事投资活动;汽车销售;采购代理服务;眼镜销售(不含隐形眼镜)。

要点3:主营业务 公司现阶段主营业务以医药批发、医药零售和医药工业为主。公司医药批发和医药零售业务合并称为“医药商业”，经营品种包括各类药品、医疗器械、耗材、检验试剂等。主要经营模式是：从上游供应商采购商品，经过公司的仓储、物流、分销、零售药店等环节，销售给下游客户（包括各级医疗卫生机构、药械经营企业、个人消费者等）。公司医药工业业务，主要通过公司旗下药品生产企业生产加工销售各类中药饮片、中成药、中药配方颗粒等产品。此外，公司近年来加快互联网信息技术赋能传统业务，积极发展药械SPD项目、数字健康服务等增值服务，开展处方外延、互联网医疗、医药电商、慢病管理等“新零售”服务，实现传统板块数字化转型，推动批零协同、药械协同、工商协同，并通过发展第三方医药物流、中药代煎、中医诊疗等终端配套服务巩固公司核心业务稳健发展。

要点4:行业背景 （一）公司主营业务所处行业情况分析 公司主营业务所处行业为医药流通业和医药制造业。医药流通行业是连接上游医药工业企业与下游医疗机构、个人消费者等终端客户的中间环节，包含批发和零售两大业务板块，其中公司批发业务的主要客户为各级公立医疗机构，零售业务主要客户为广大个人消费者。公司医药制造业主要围绕中药产业布局，开展中药饮片、中成药、中药配方颗粒三大类中药产品的生产研发。 医药流通行业作为连接医药生产与终端消费的核心环节，承担着保障药品供应、优化资源配置、降低医疗成本、赋能产业链上下游等重要职能。在人口老龄化加剧、医疗需求升级、政策持续改革以及新技术跨界融合的背景下，行业正经历深刻变革，也迎来新的发展机遇。随着“三医”协同医改持续深入推进，集采提质扩面、医保支付改革、行业合规监管的常态化落地执行，大数据、人工智能（AI）、互联网等新兴技术的深度融合，行业呈现集中度提升，服务向专业化、数智化、效率极致化、多元化发展。 1、行业整体情况：市场刚需推动行业持续增长，政策驱动和数字融合推动行业转型 在我国人口增长、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下，医药流通行业规模保持稳定增长，药品销售总额逐年攀升，受医保控费、集采政策深化等因素影响，行业增速有所放缓，但行业刚需依然强劲，未来仍将保持韧性增长。在国家医疗卫生体制改革深化和“十四五”促进药品流通行业高质量发展意见指导下，行业正在以数字化推动降本增效、服务转型、多元发展，医药流通企业正从“药品搬运工”向“健康服务解决方案提供商”转型，构建覆盖生产、流通、销售、医疗、健康管理等业务的大健康生态圈，突破发展瓶颈。 2、医药批发板块 （1）行业集中度提升，龙头企业优势凸显 在“两票制”全面落地和带量集采常态化、扩面化影响下，行业整合加速，市场集中度显著提高。加之国家对药械监管趋严，推广落实药械全流程追溯以及出台合规监管与医药反腐常态化政策，加速淘汰技术落后和不合规企业，合规运营、高质量发展成为行业发展必然趋势。在此背景下，大型龙头企业在资本实力、合规运营、渠道网络、供应链管理、数字技术等方面形成壁垒，在市场中的份额持续扩大。与此同时，区域性企业通过深耕本地市场，以及发挥批零一体化协同优势和强化特色服务(如慢病管理、DTP药房)形成差异化竞争力，成为一定区域内的核心配送企业，行业资源逐步向全国、区域龙头企业集中，龙头企业优势日益凸显。 （2）数字赋能重塑行业生态 在行业专业化、精细化、数字化发展趋势和降价控费、合规监管压力下，医药行业产业链分工日益细化，专业化程度不断提高。作为连接上下游的中间环节，医药流通企业一方面通过数字赋能AI算法优化库存管理、需求预测及物流路径规划，从而有效降低运营成本，提升运营效率，以数字化平台和供应链资源赋能产品精准营销、供应链管理。另一方面，通过开展药械耗材SPD等供应链服务项目，搭建专业的供应链管理平台，实现药械数据信息的共享追溯，满足客户精细化、可追溯管理要求。此外，在医疗端打造智能化应用场景，助力医疗服务能力提升，成为医药流通企业数字化应用新方向。数字化赋能专业营销和供应链增值服务，进一步提升医药流通企业与上下游客户的粘性，推动重塑行业发展生态圈。 （3）产业链延伸和结构优化为医药流通企业持续盈利提供保障 带量集采的持续扩面和常态化落地，压缩利润空间；医保按病种付费（DRGs）控制大处方、大检查等不合理医疗支出，医药流通行业面临着降价、控费、短期内市场收缩压力。在此大背景下，一方面，医药流通企业积极向上游医药工业延伸产业，开展高毛利的药械生产业务，并发挥自身渠道优势，推动自产品种销售，形成“研—产—销”业务链条；另一方面，创新药械品种在上市审批、医保支付等方面获得更多政策支持，因此在品种结构方面，医药流通企业在保证集采品种供应的同时，关注创新药、罕见病用药、原研药、进口药等优质治疗药品的引进推广，通过DTP药店、互联网医院、门诊统筹等方式承接医院流出处方，满足患者多元化用药需求的同时通过新药引进推广弥补带量集采品种对整体毛利的影响。 3、医药零售板块 2025年在强调规范化经营基础上，支持“互联网+医药”发展、深化医保电子处方应用、发挥药店在支持基层医疗健康服务、提供慢病管理等健康增值服务，医药零售行业增长分化与转型机遇并存。 （1）“互联网+医药”和医保电子处方政策落地推动处方外流和新零售业态发展 随着居民线上消费习惯的形成发展和互联网医疗、电子处方、医保线上支付、“双通道”等政策的落地完善，推动线上消费增长和处方外流提速，即时零售（O2O）：“网订店送，即时送达”成为医药零售不可忽视的增长极。近年来，零售药店一方面通过开发B2C\O2O一体化平台，推动线上流量与线下门店消费服务的融合发展，从而扩大药店服务内容和辐射半径；另一方面通过建设互联网医院、处方流转平台，打造特色专业药房，积极承接医院端流出处方，并提供慢病管理等增值服务，形成“在线问诊+电子处方+线下取药/配送”闭环服务。零售药店积极应用互联网信息技术打造新零售商业模式，推动自身业态转型升级。 （2）轻资产布局扩张，强化合规化管控和精细化管理 国家推动医院处方流转到药店、扩大医保支付便利性的同时也对药店的合规管理提出更高要求。近年来国家和地方持续强化医保定点药店监管，打击骗保和违规销售处方药等行为，合规经营成为行业必然趋势和发展根本。此外处方外流使得价格相对较低的处方药、集采品种流入零售端，线上渠道的发展和多地比价系统的应用，使得药品价格更透明，药店总体毛利水平承压。因此，品类的精细化管理、成本费用控制成为药店经营日益重要的关注点。未来，药店将更加注重自身高质量运营，成本相对较低的加盟模式扩张更受到头部企业青睐，同时打造强势的自有品牌，成为药店毛利水平提升的重要方式。 （3）数字赋能专业健康管理，推动药店转型 充分发挥药店临近社区、覆盖面广、执业药师的优势，引导零售药店拓展健康促进、营养保健等功能，是国家对零售药店未来的价值定位，也是药店应对同质化竞争，提高客户粘性的重要路径。近年来，零售药店通过大数据、人工智能（AI）为终端客户提供慢病建档、用药跟踪、患者教育、健康监控和咨询等增值服务，协同品类管理和精准营销，实现药店从传统单一的药械销售向专业化、多元化健康服务提供商转型，形成“互联网+医药+健康管理”就医用药全生命周期的服务体系，构建融合“医、检、诊、药、险”的新发展生态圈。 4、医药工业板块 （1）中药产业发展享政策红利，推动持续做大做强 近年来国家加大对中医药产业的扶持力度，充分发挥医疗保障制度优势，支持中医药传承创新发展，明确提出公立医疗机构销售中药饮片可按照实际购进价格顺加25%销售；将符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等纳入医保药品目录；中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组（DRGs）付费等多项扶持政策。2025年3月，国务院办公厅关于印发《关于全面深化药品医疗器械监管改革促进医药产业高质量发展的意见》中对中药传承创新和使用给予更大支持。随着中医药医疗体系建设和服务能力提升、健全中药标准体系、完善支持激励配套政策等多个方面协同推进，中医药产业将在日益增长的健康消费需求推动下，获得更快发展。此外，随着中药配方颗粒备案制确定，国家卫生健康委办公厅、国家中医药管理局办公室联合发布的《关于规范医疗机构中药配方颗粒临床使用的通知》提出了配方颗粒“属地化”管理要求，同时进一步扩容了中药配方颗粒的临床应用范围，给企业发展中医药产业、开展中药配方颗粒等中药创新产品生产研发提供了强大动力。 （2）中药行业集采落地推动行业向规范化、规模化、高质量发展转型 随着集采的扩面执行，中药饮片、中药配方颗粒也启动集采工作。2024年11月29日，全国中药饮片联采办发出《全国中药饮片采购联盟集中采购文件（ZYYPLM-2024-1）》的公告，并公布中药饮片联盟集采方案，以及联盟各地区首年采购需求量及协议采购量，广西已下文于2025年8月执行。在中药配方颗粒集采方面，随着配方颗粒国家标准的日渐完善，2024年山东省际联盟中药配方颗粒集中采购、“京津冀”3+N省际联盟中药配方颗粒集中采购等相继实施，广西已执行配方颗粒集采。中药饮片、配方颗粒的集采是中医药现代化和医保改革的关键一环，短期内可能引发行业阵痛，但长期看来，对生产企业的生产工艺、质量检测和溯源体系建设提出更高要求，倒逼行业技术升级，淘汰落后产能，推动行业向规范化、规模化、高质量发展转型，优质中药企业将在集采中凸显优势，获得更高的市场份额。

要点5:核心竞争力 （一）突出的渠道资源和批零一体化优势 柳药集团七十余年来在医药流通领域精耕细作，建立了深而广的服务网络，累积了丰富的渠道客户资源，已成为国内外主要药械生产企业在广西区内的主分销商，同时公司在广西各核心城市均设立有子公司，业务覆盖全区100%的二级以上医院。此外，公司全资子公司桂中大药房作为广西老牌药品零售连锁药店，覆盖面广，品牌认知度高，是广西销售规模领先的零售连锁药店。在品种、客户资源和渠道方面批发与零售业务协同互补，并能有效承接在医改背景下医院客户端流出品种，批零一体化渠道优势明显。公司拥有覆盖全广西的高效物流配送体系、良好客户资源以及批零一体化经营优势，并能为上下游客户提供专业化供应链增值服务和全渠道推广服务，能够较好把控医院和药店两大药械消费终端场所，形成突出的渠道优势和业务发展基础，是上下游客户在广西区内的首选合作配送企业。 （二）对高质量的医院终端客户的全覆盖 医院终端客户（尤其是三级、二级规模以上医院）是城镇医疗服务的中心，也是药械消费的主要场所。据米内网数据统计显示，2023年在全国三大终端药品销售（公立医院、零售药店、第三终端）渠道中，公立医院占比61.3%，远高于其他两大渠道。作为公司核心客户资源的公立医院，不仅因其药械需求量大且稳定、采购金额较高等优势能够给公司带来直接效益，也因为其在医疗健康领域中的核心地位和专业技术能力，能够推动公司其他业务活动和合作项目的开展，建立业务发展生态圈。公司长期保持和加强与各核心医疗机构的良好合作关系，已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖。公司与医院终端客户的良好合作，形成强有力的竞争力，不仅能促进公司与上游供应商的合作，推动公司器械耗材、检验试剂及其他创新药、自产产品的市场开发，还能有效推动处方外延、互联网医疗、慢病管理、DTP药店、供应链增值服务等新业务和合作的开展。 （三）广西区内高质量的连锁药店业务 公司全资子公司桂中大药房是全国药品零售百强企业，是广西本土最早的连锁药店品牌之一，在广西区内具备较强的服务能力和品牌影响力，销售规模领先广西区内其他连锁药店品牌。截至报告期末，桂中大药房旗下拥有药店931家，率先实现在广西区内核心区域、核心医疗机构周边布局。同时，桂中大药房也是广西区内最早开展DTP药店业务和网上药店业务的企业之一，拥有DTP药店（含院边店）191家，在区内的DTP药店、医保双通道药店、医保统筹店等数量规模领先同行。此外，作为柳药集团子公司，桂中大药房在区内能较好发挥批零一体化优势，实现零售端与医院端在品种、渠道、客户资源方面的共享互补，推动处方外延、慢病管理、互联网医疗服务等“新零售”业务开展，在未来承接医院端流出业务将发挥巨大作用。此外，桂中大药房旗下仙茱国医厚朴医院也是全区率先取得互联网医疗资质并在国家医保局备案的少数民营互联网医院，能够为线上、线下客户提供在线诊疗、处方开具、健康咨询等服务。高质量、专业化的零售业务，助力公司业务结构的优化和新业态发展。 （四）丰富的上游供应商资源和良好的合作关系保证品种满足率和供应能力 柳药集团凭借在区域市场较高的终端覆盖率和配送能力，以及对上游供应商提供渠道增值服务，获得上游客户的信赖，吸引越来越多的上游供应商与公司建立战略合作关系，公司在集中招标采购获得配送权的能力持续提升，基本取得全部集采带量品种在广西区内的配送权。截至报告期末，公司已基本实现与国内外主流药品供应商达成在广西区内的合作，经营品规覆盖了医院的临床常用药品和新特用药，是众多知名制药企业在广西区内的主经销商。此外，公司不断加大新品种的引进，长期保持与创新治疗药、急抢救药、罕见病、慢性病用药生产企业的良好合作，确保药品供应的持续、稳定、领先，成为区内同类企业中经营品规最齐全且供应充足稳定的少数企业之一。供应商数量和经营品种的不断增加也成为公司重要的竞争优势，极大推动下游客户开发，满足各类终端客户和群体的个性化、多样化品种需求。 （五）高质量的中药全产业链业务体系 公司紧紧围绕中药大健康产业深耕布局，形成以中药饮片、中成药、中药配方颗粒三大类中药产品为核心，覆盖中药上游种植采收、下游流通销售和终端应用等全产业链业务体系。其中中药饮片和中药配方颗粒是当前中药临床应用的主要形式，公司以质量优、品种全、产能高的优势保障市场拓展，并依托专业营销队伍、中药溯源体系的搭建以及开展中药代煎、中药房智能化建设等增值服务推动旗下中药饮片和中药配方颗粒产品的销售。在中成药领域，公司旗下两家中成药生产企业万通制药、康晟制药拥有自主核心产品和相关专利技术。万通制药是广西老牌中成药生产企业，旗下拥有复方金钱草颗粒、万通炎康片（胶囊）等全国独家产品，且在相关治疗领域具有一定的知名度；康晟制药是公司与广西医科大学制药厂合资设立的企业，除原有核心产品归芪补血口服液、安神养血口服液等拳头产品外，还依托广西医科大学教学、科研和旗下医疗机构临床资源优势开展中药临床制剂生产合作。公司三大类中药产品在生产、质控、产业链上下游方面具备较强的协同效应，能够实现原材料供应、生产加工工艺研究、营销团队和渠道等资源的联动共享。目前公司已建立全品类中药产品的质量检测控制体系，在中药质量标准体系研究、道地药材研究、中成药适应症研究、经典名方研究等领域建立与科研院所、国家重点实验室的合作，是广西企业技术中心、中药炮制工艺研究中心、医药现代化与临床转化基地等，从而从源头上保障公司中药产品质量优质，推动产业不断做大做强。 （六）数字赋能高效物流配送网络和专业供应链服务系统 公司是区内少数同时具备多个现代医药物流基地的医药流通企业，仓储规模和配送能力领先全区同行。随着玉林物流运营中心项目的竣工并投入使用，公司已形成以南宁、柳州、玉林三大物流基地为核心，以桂林、百色、梧州等主干城市作为配送节点，全面辐射自治区14个地级市的高效物流配送网络。公司建有完善的信息管理系统，组建专门的信息管理团队，根据公司发展实际和客户需求，开发实施符合自身要求的信息系统。近年来，公司针对客户服务需求、医药工业生产以及医药电子商务等业务研发供应链管理系统、生产管理系统，搭建客户信息平台等，通过智能算法提升物流作业效率和准确度，应用人工智能AI赋能供应链增值服务，辅助临床诊疗、患者服务及医院药械智能化管理，为公司精细化管理和创新业务开展提供保障，助力公司逐步构建覆盖上、下游客户和流通环节，从药械生产企业到终端患者使用全过程的智慧医药供应链服务体系和患者就医用药全周期服务闭环，从而有效提高客户粘性和市场份额。

要点6:变更公司中文名称、证券简称等公开信息 2022年05月24日公告,2022年3月30日,广西柳药集团股份有限公司(以下简称“公司”)召开第四届董事会第二十一次会议,以7票赞成,0票反对,0票弃权的表决结果,审议通过了《关于变更公司名称、证券简称的议案》,同意将公司中文名称由“广西柳州医药股份有限公司”变更为“广西柳药集团股份有限公司”;将公司证券简称由“柳药股份”变更为“柳药集团”,证券代码“603368”保持不变。

要点7:发行可转换公司债券,募集资金80,220.00万元 2020年2月20日公告,公司对外披露柳药股份公开发行可转换公司债券上市公告书。本次公开发行可转换公司债券方案已经公司2019年4月4日召开的第三届董事会第十七次会议审议通过,并经2019年4月29日召开的2018年年度股东大会表决通过。2019年8月8日,公司召开第三届董事会第二十一次会议,对募集资金用途进行了修订。本次发行已经中国证监会证监许可[2019]2303号文核准。本次发行可转换公司债券募集资金总额为80,220.00万元(含发行费用),募集资金净额为78,221.96万元。本次发行的募集资金总额(含发行费用)80,220.00万元,募集资金扣除发行费用后,将投资于以下项目:南宁中药饮片产能扩建项目、连锁药店扩展项目、玉林物流运营中心项目及补充营运资金。