所谓产销模式，指的就是传统的出产销售历程。我们传统的企业商业模式就是产销型的，产品出产出来之后卖出去才算一个完整的出产历程。正如马克思所说，一条铁路修好之后如果没有通火车就不算整个出产历程的完成;一件衬衣出产出来如果没有被人穿在身上就不算出产的完成。这也证明了没有消费者的参与和“投票”，就没有“品牌”的概念，也就是说产品出产出来并不等于就有了价值，即使已经卖出去了也不等于有了价值，而只有被消费者消费之后才能够赋予商品价值。

1、计划出产模式

早期的计划出产模式是根据企业在一段时间内，大规模的调用企业资源、实行统一出产直接形成产品的模式。这种出产模式可以集中企业资源做大规模制式的产品，但是严重制约了销售途径，对市场的适应能力比较差，容易造成企业资源的浪费。

2、BTO模式

BUILD TO ORDER,是根据客户订单实行出产排配、物料采购、交货安排的弹性接单交易模式。在BTO接单方式下，客户下订单后才排出产计划，仍按FORECAST备料，越靠近客户做最后组装越有利，其交货期承诺的关键要素在于原物料供应与产能产量爬坡的速度。

3、CTO模式

CONFIGURATION TO ORDER ,是依据客户选配订单有标准半成品起做测试组装交货的弹性接单交易模式。CTO是随着产品多样少量化的市场趋势，允许客户就既定规格实行产品细节上的多样选择组态，客户下单后最终确认组态的技术性后，再根据物料状况，确定组装出产计划，做交货期承诺。这种出产方式是首先出产半成品模块，接到订单后实行组装，CTO模式属于一种计划出产。

4、多样化与大量化

由BTO向CTO的过度历程，是现代竞争的必然的做法，谁能够将模块化做得程度越高就会赢得胜利，谁的模块程度低、交货期长很可能就失去订单。与此同时，现在的市场又呈现多样化、小众化、客制化，甚至要求独一无二的进展趋势。订单量越来越少，需求产品的种类越来越多。但两者之间并没有冲突，因为大同的部分有计划出产，小异的部分可以千变万化，大同小异跟独一无二，其实完全可以完美地结合。