什么是寄售
寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规范的条件，由代销人代替货主实行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。
寄售的特点
(1)寄售是先出运、后成交的贸易方式。
(2)出口商与寄售商之间是委托代销关系。
(3)寄售不是出售，在寄售商未将商品出售以前，商品的所有权仍属委托人(出口商)。
在国际贸易中采用的寄售方式，与通常的卖断方式比较，它具备下列几个特点：
（1）出口方作为寄售人，与代销人的关系是委托代销关系，而非买卖关系。寄售人拥有对商品的所有权，直至商品由代销人按寄售协议规范条件出售给买主。代销人只根据寄售人的指示处置货物。
（2）寄售货物在售出之前，包含运输途中和到达寄售地后的一切费用和危机，均由寄售人承担。但由于代销人的原因而使货物损失、丢失，代销人要承担责任。
寄售贸易有利有弊。采用寄售方式，有利于国外买主看到现货，易于成交，对开辟市场，推销某些新产品，处理一些库存积压商品等有一定的作用。但寄售方式具备一定的危机。从商品发运到售出，其间流通时间较长，而且寄售方要等商品全部出售后才能收回货款，因此寄售方的流通资金周转时间较长，资金回收的危机大，产品的销售成本相对较大。
寄售的利弊
(一)寄售的优点
(1)寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权，有利于随行就市。
(2)寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面，利于促进成交。
(3)代销人不负担危机与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。
(二)寄售的缺点
(1)出口方承担的危机较大，费用较大。
(2)寄售货物的货款回收较缓慢。
寄售协议
寄售协议是委托人与代销人为明确双方的权利、义务和有关寄售的条件签订的协议。寄售协议的内容一般包含：
(一)协议双方之关系条款。
(二)寄售商品的价格条款。
(三)佣金条款。
(四)协议双方当事人的义务条款。
此外，在寄售协议中，还应规范收受寄售商品的程序等内容。
