市场拓展

什么是市场拓展

市场拓展是指开拓和扩展市场,它的核心是将服务和产品的市场扩大化。

市场拓展的内容

  • 市场拓展需要通过市场调查解析确定市场需求;
  • 根据市场需求实行产品定位和市场定位;
  • 在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案;
  • 借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

市场拓展的操作

市场拓展分几个层次:一、在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:

1.明确市场目标定位;
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等) ;
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以实行系列的促销;
5.公关行为:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;

二、如果企业的决策人思路放宽,还可以这样做:

1.走OEM方向;
2.做好市场调研后,走品牌路线;
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为企业的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样; :4.将出产与技术经营管理两个模块分开,实行区别的企业文化,区别的战略规划,区别的进展定位。
郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。东方财富网不保证该信息(包含但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

扫一扫下载APP

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-61278686 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:4000300059/952500