产品分销渠道是指某种产品和服务在从出产者向消费者转移历程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包含商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包含处于渠道起点和终点的出产者和最终消费者或用户。但是不包含供应商、辅助商。

1、分销渠道反映某一特定商品价值实现的历程和商品实体的转移历程。分销渠道一端连接出产，另一端连接消费，是从出产领域到消费领域的完整的商品流通历程。在这个历程中，紧要包含两种运动：一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流），二是商品实体的运动（即物流）。

2、分销渠道的主体是参与商品流通历程的商人中间商和代理中间商。

3、商品从出产者流向消费者的历程中，商品所有权至少转移一次。大多数状况下，出产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。

4、在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。

在产品从出产者转移到消费者的历程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。直接渠道与间接渠道；长渠道与短渠道。

短渠道模式的特点：分销能力弱

长渠道模式的特点：分销能力强

长渠道 市场覆盖面广；企业(厂家)可以将渠道优势转化为自身优势；一般消费品销售较为适宜；可以减轻企业的费用压力。 厂家对渠道的控制程度较低；增加了渠道服务水平的差异性和不确定性；加大了对经销商实行协调的工作量。 短渠道 厂家对渠道的控制程度较高；专用品、时尚品较为适用。 厂家要承担大部分或全部渠道功能，必须具备足够的资源方可使用；市场覆盖面较窄。 相关

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