价格带

什么是价格带

价格带是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。例如,各种牌号的洗发水,其中的最高价格为36元,最低价格为10元,那么就称这是一价格带为10~36元的商品群。

价格带的选择

连锁店在选择适当的价格带时,应遵循以下原则:

一、价位要合适

因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品,这类产品由于消费者经常购买,价格透明度都比较高,因此商品的价格一般都比较低廉,具备竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量,维护连锁店的声誉。

二、价格带不能太宽

价格带越是集中于低阶段,同类品种商品的价格越接近,顾客购买时就不太注重商品的价格,容易做出购买决定;相反若价格差距过大,顾客会在区别价格之间反复衡量,由于高价品的刺激,购买廉价品会产生自卑心理,若购买高价品又会觉得上当受骗,不容易做出决定。由于货架空间的有限性,窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间,集中展示,吸引顾客眼球。同时价格种类越少,顾客识别和选择越方便,购买决策速度加快。

三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全

陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然,所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的区别需要。

四、充分的陈列量

连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出现断货,不但会影响连锁店当期的销售收入,而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时,一定要保证有充足的货物来源。

区别的连锁店,其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响,以企业利益最大化为目标,在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。

按价格带实行的业态解析

以区别价格带解析为基础,把以其为紧要目标的业态作一分类。

☆最高价格带

这是销售超高档、超高价商品的“超高级专卖店”的经营领域。

☆较高价格带

在这一价格带上的商店七要是专卖店,对商品不作廉价销售的大型专卖店,百货店。

☆适宜价格带

在这一价格带上可列举的业态有:专卖店、专业量贩店、百货店、GMS的一部分高价商品,对商品不作廉价销售的大型专卖店的部分商品、SSM、SM、SDr,HC的部分商品、CVS。

☆大众价格带

接受这一价格的有GMS、综合型廉价商店、复合型廉价商店、办公用品供给中心、MWC、专业量贩店等的部分商品。

企业的名称在此就不提了,有好几家专业量贩店正积极地瞄准着这一价格带。这是正确的经营方式。

☆便宜价格带

瞄准这一价格带的商店,其业态属于廉价商店范畴。

有MWC、FOC,复合型廉价商店、综合型廉价商店、办公用品供给中心、CK、礼品店、PC等。

☆低廉价格带

这一价格带并不意味着只是单一地采取打折方式,它是长期,持续低价的价格带。PB商品、提给设计书的订单商品等属于这一价格带。

因此,CK、综合型廉价商店、办公用品供给中心等的部分商品和FUC的商品属于这一价格带。

☆明确本店在价格带中的位置

所谓价格是社会存在。

例如,奔驰同夏奈尔(法国商店名)的产品即使从世界范围看,它们都是轿车和女式服装中处于最高价格的,另外,即使价格没有那么高,超过2500日元的棒球帽,超过15000日元的散步鞋,也都是属于这一最高价格范畴的。

总之,价格在国际经济中,是由类别决定的。

在作了这样的一些考虑后,对零售业来说,就要非常清楚地实行价格带的定位。这是对自己商店在社会上的位置及价值的明确定位。

外资商店在进入时有明确的目标价格。考虑到这一点,就不难发现今后对经营的要求,即经营要有明确的倾向。

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