创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的危机企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目实行全面说明的计划性文件。

通常，创业计划书中应包含如下内容：创业的种类、项目概况、市场解析、SWOT解析、进展规划、行销策略、资金规划、可能危机评估、投入人结构、内部经营管理规划、销售、财务预估报表等。

创业的种类：包含创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或紧要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包含个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，紧要是让创业者明了自己事业进展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的紧要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包含，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？紧要目的是找出目标市场的定位。

可能危机评估：这一项目指的是在创业历程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些危机对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能危机评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包含创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、经营管理制度以及未来展望等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒危机，花精力、时间、资源、资金去创办危机企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投入人值得为此注入资金？对已建的危机企业来说，创业计划书可以为企业的进展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展提给资金。

创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。

因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，进展的脉络。还应该阐明企业的组织架构；团队的人员结构，出产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。

综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有出产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。

应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。

1、创业者用于指导自身创业筹备与运营；

2、用于向相关人士说明创业计划，争取合作伙伴加入以及获取资金支持

3、用于申请特定的创业贷款（例如，创业者申请政府小额创业贷款，则需要填写专门格式的《创业计划书》）。

企业计划书的服务是指凡想人为创业者撰写创业书提给辅导建议，或者直接根据创业者的要求为其撰写创业计划书。凡想人的专业顾问团队，拥有丰富的创业计划书指导与撰写经验，能够快捷、专业地完成各种用途的创业计划书，帮助创业者明显提升获得伙伴支持、资金支持、申请创业贷款的成功率。

• 要精简。以2-3页的执行大纲（ExecutiveSummary）为绪言，主体内容以7-10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

• 要第一时间让读者知道企业的业务类型，可别在最后一页才提及经验性质。

• 要声明企业的目标。

• 要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

• 要陈述企业需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

• 要一个清晰和符合逻辑的让投入者撤资的策略。

• 要提交企业的经营危机。

• 要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

• 要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

• 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

• 忌用过于技术化的用词来形容产品或出产营运历程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受。

• 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的状况下就说“要增加出产线”等等。

• 忌隐瞒事实之真相。

(1) 是否显示出你具备经营管理企业的经验

(2) 是否显示了你有能力偿还借款

(3) 是否显示出你已实行过完整的市场解析

(4) 是否容易被投入者所领会

(5) 是否有计划摘要并放在了最前面

(6) 是否在文法上全部正确

(7) 能否打消投入者对产品／服务的疑虑

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

• 投入安排

资金需求数额

（万元）

相应权益

• 拟建企业基本状况

企业名称
联系人
电话
传真
E-mail
地址
项目名称
您在寻找第几轮资金	□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮
企业的主营产业

• 其它需要着重说明的状况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投入人浏览）

二、业务描述

• 企业的宗旨（200字左右）

• 紧要进展战略目标和阶段目标

• 项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，紧要包含：

1、研究资金投入

2、研发人员状况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及进展趋势

三、产品与服务

• 创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。紧要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发历程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

• 出产经营计划。紧要包含以下内容：

1、新产品的出产经营计划：出产产品的原料如何采购、供应商的有关状况，劳动力和雇员的状况，出产资金的安排以及厂房、土地等。

2、企业的出产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的出产设备

5、出产工艺流程

6、出产产品的经济解析及出产历程

四、市场营销

• 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、紧要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投入的核心产品的总需求等，

• 目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年出产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

• 行业解析，应该回答以下问题：

1、该行业进展程度如何？

2、现在进展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？进展趋势怎样？

4、经济进展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的进展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

• 竞争解析，要回答如下问题：

1、你的紧要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新进展？

4、你的核心技术（包含专利技术拥有状况，相关技术使用状况）和产品研发的进展状况和现实物质基础是什么？

5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的进展、市场和地理位置的优势所在？

7、你能否承受、竞争所带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

• 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外状况的应急对策

五、经营管理团队

• 全面介绍企业经营管理团队状况，紧要包含：

1.企业的经营管理机构，紧要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等状况都要明晰的形式展示出来

2.要展示你企业经营管理团队的战斗力和独特性及与众区别的凝聚力和团结战斗精神

• 列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和紧要雇员等）

关键人物之一

姓名
角色
专业职称
任务
专长
紧要经历
时间	单位	职务	业绩
所受教育
时间	学校	专业	学历

• 企业共有多少全职员工（填数字）

• 企业共有多少兼职员工（填数字）

• 尚未有合适人选的关键职位？

• 经营管理团队优势与不足之处？

• 人才战略与激励制度？

• 外部支持：企业聘请的法律顾问、投入顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

• 财务解析包含以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的进展预测，紧要提给过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投入计划：

1.预计的危机投入数额

2.危机企业未来的筹资资本结构如何安排

3.获取危机投入的抵押、担保条件

4.投入收益和再投入的安排

5.危机投入者投入后双方股权的比例安排

6.投入资金的收支安排及财务报告编制

7.投入者介入企业经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资状况，资金需求计划，为实现企业进展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：企业所希望的投入人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

• 完成研发所需投入？

• 达到盈亏平衡所需投入？

• 达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

（单位万元）	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投入
资本支出
年终现金余额

• 投入与收益

• 简述本期危机投入的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多久？
下一轮投入打算筹集多少？
企业可以向投入人提给的权益有	□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

• 目前资本结构表

股东成份	已投入资金	股权比例

• 本期资金到位后的资本结构表

股东成份	投入资金	股权比例

• 请说明你们希望寻求什么样的投入者？（包含投入者对行业的了解，资金上、经营管理上的支持程度等）

八、投入者退出方式

• 股票上市：依照本创业计划的解析，对企业上市的可能性做出解析，对上市的前提条件做出说明

• 股权转让：投入商可以通过股权转让的方式收回投入

• 股权回购：依照本创业计划的解析，企业对实施股权回购计划应向投入者说明

• 利润分红：投入商可以通过企业利润分红达到收回投入的目的，按照本创业计划的解析，企业对实施股权利润分红计划应向投入者说明

九、危机解析

• 企业面临的危机及对策

详细说明项目实施历程中可能遇到的危机，提出有效的危机控制和防范手段，包含技术危机、市场危机、经营管理危机、财务危机及其他不可预见的危机

十、其它说明

• 您认为企业成功的关键因素是什么？

• 请说明为什么投入人应该投贵企业而不是别的企业？

• 关于项目承担团队的紧要负责人或企业总经理详细的个人简历及证明人。

• 媒介关于产品的报道；企业产品的样品、图片及说明；有关企业及产品的其它资料。

• 创业计划书内容真实性承诺。

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