售罄率

什么是售罄率

售罄率指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常状况下,售罄率越高表示该类别货品销售状况越好,但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏实行及时的调整。

售罄率解析

售罄率表明产品从到货中售出的正价比例。

售罄率=指定期间正价销售量/到货量

售罄率计算期间通常为一周、一个月或一个季。

例如表1的售罄率解析。

表1 售罄率解析

品类销售数量
到货量第一月第二月第三月整季
20477410010040301585
售罄率40%30%15%85%
31440040110030301070
售罄率30%30%10%70%

售罄率反映了产品的销售速度,即是否受欢迎。要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,并及时采取措施。

售罄率与销售利润的关系为:

售罄率<65%,说明库存大量积压,大量打折会导致亏损。

售罄率>85%,说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。

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