商机

什么是商机

商机是指没有被满足的市场需求,市场中现有企业留下的空缺。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后,新的商机又会出现。没有商机,就不会有“交易”行为。

商机的阶段

  1. 潜在商机:这类商机是一些简单模糊的客户潜在需求信息,客户未提出正式需求,还不足以实行正式立项,但存在立项的可能性;
  2. 有效商机:客户提出正式需求或者电信评估并与商机确认模板(事先定义好)匹配后确认可以正式立项的商机;
  3. 可行商机:经与客户确认了需求,并通过机会评估和可行性解析后确认可行的商机;
  4. 目标商机:技术方案已被客户接受,需要通过商务谈判或投标方式争取签约的商机;
  5. 成功商机:签约成功的商机。

商机的内容

商机是客观存在于市场历程中,能够给企业及其他盈利性行为组织或个人提给销售(服务)对象,并带来盈利可能性的市场需求豍。明确客户对信息通信产品、应用、服务潜在的或显性的需求意向。商机生命周期经营管理为企业提给了一种商机经营管理模型,根据企业的经营管理策略,从商机挖掘开始,逐阶段将潜在商机转化为有效商机、可行商机、目标商机、成功商机直到商机归档结束的全历程,目的在于帮助企业在商机生命周期经营管理的各个阶段,以规范有效。

商机的种类

1、短缺商机

短缺是经济洋行牟利第一动因,空气不短缺,可在高原或在密封空间里,空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机,如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时,时间就是商机。飞机比火车快,激素虽不治病却能延缓生命,它们都有商机存在。

3、价格与成本商机

水往低处流,“货”往高价上卖。在需求上的满足上,能用更低成本满足时,低价替代物的出现也是商机,如国货或国产软件。

4、方便性商机

江山易改,懒性难移。花钱买个方便,所以“超市”与“小店”并存。手机比 电话贵,可实时性好,手机是好商机。

5、通用需求商机

周而复始,永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续,有人的地方,就有这种商机。

6、价值发现性商机

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增,板兰根能防“非典”,醋能消毒,涨!赚!

7、商机中的商机

螳螂捕蝉,黄雀在后。人们总是急功近利,盯住最终端,不择手段。比如挖金矿时,不会计较卖“水的”的价格,结果黄金没挖着,肥了“卖”水的。

8、基础性商机

引起所有商机的商机。对长期的投入者来说,这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等,中国在加入WTO之后的五年内,将重排一系列商机。

9、战略商机

未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前,中国人面临着这种商机,今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别,就是后者主动“下岗”,利用了这个商机。

10、关联性商机

一荣俱荣,一损俱损,由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机状况。

11、系统性商机

发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣,IT需求旺盛,IT厂商赢利,众多配套商增加,增值服务商出现,电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机

由生活方式决定的一些商机。比如:各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机

人们的追求,远离过去追随时尚一段时期之后,过去的东西又成为“短缺”物,回归心理必然出现。至于多久回归,看商家的理解了。

14、灾难性商机

由重大的突发危机事件引起的商机。

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