什么是多国本土化战略
多国本土化战略又称多国战略，是根据区别国家的区别市场，提给更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的企业首先在其自己的国内市场开发产品，然后把产品提给给国外的子企业实行销售或改造。
为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略的区别之处在于，要根据区别国家的区别的市场，提给更能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事出产经营行为。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。
在当地市场强烈要求根据当地需求提给产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。
但是，由于这种战略出产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子企业过于独立，企业最终有可能会失去对于企业的控制。
多国本土化战略的优劣势
多国本土化战略的优势是可以将企业的竞争策略同东道国的环境匹配起来。下列状况适合实施多国本土化战略:
（1）顾客的需求和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异;
（2）某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品;
（3）经营管理条例要求在当地销售的产品必须满足严格的制造规格或性能标准;
（4）贸易限制五花八门,非常复杂,以至于企业不可能采取统一协调的全球市场策略。
多国本土化战略有两个很大的缺陷:
（1）很难跨越国家的边境,利用和转移企业的能力和资源;
（2）不会促进建立一致的统一的竞争优势。
多国本土化战略与全球战略的对比
| 项目 | 多国本土化战略 | 全球战略 |
|---|---|---|
| 战略实施地域 | 经过精选的国家、地区 | 购买其企业产品的许多国家，直到面向全球 |
| 经营战略 | 使战略适合于各个东道国的具体状况，不实行或极少实行战略的跨国协调 | 在全球范围内招待统一协调的战略，必要时国与国之间有微小差别 |
| 产品线战略 | 适应当地需要 | 大多是品质相同，只是款式、型号有点差别 |
| 出产战略 | 在许多东道国设厂 | 根据竞争优势最大化的原则来设厂（如在低成本国家，接近市场) |
| 供应品来源 | 尽量使用东道国供应商（本地设施满足本地需要，或东道国政府有此要求） | 在全球范围内寻找有吸引力的供应商 |
| 市场营销分销 | 适应每个东道国的文化和惯例 | 侧重在全球范围内协调，必要时有微小差别 |
| 企业组织 | 在每个东道国设立子企业，程度区别地主动、自主经营，适应所在国状况 | 一切紧要的战略决策均由全球总部来协调，全球性的组织结构用于统一在各国的行为 |
多国本土化战略与跨国战略的区别
多国战略针对东道国的环境而对跨国企业的经营管理提出了特殊要求。为适应东道国的需要，国外子企业相应调整了其结构和工艺流程，提给差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求，实行差异化企业政策以符合各不相同的东道国政府的要求。在当地市场强烈要求根据当地需求提给产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。 由于这种战略出产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子企业过于独立，企业最终有可能会失去对于企业的控制。
跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。跨国战略不是侧重于某一单一方面，而是集中利用每一个目标与方式组合，来同时提高效率、灵活性和学习能力。因此，它区别于传统多国企业结构，注重资产、资源和能力的复杂组合。跨国战略的优势既是“全球协调”的结果，也是“当地适应”的结果。这种战略充分考虑到东道国的当地需求．同时要保证跨国企业的核心目标和技能的实现。在一定意义上．跨国战略综合了国际战略、多国战略、全球战略这三种模式。
