市场拓展

什么是市场拓展

市场拓展是指开拓和扩展市场,它的核心是将服务和产品的市场扩大化。

市场拓展的内容

  • 市场拓展需要通过市场调查解析确定市场需求;
  • 根据市场需求实行产品定位和市场定位;
  • 在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案;
  • 借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。

市场拓展的操作

市场拓展分几个层次:一、在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:

1.明确市场目标定位;
2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;
3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等) ;
4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以实行系列的促销;
5.公关行为:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;

二、如果企业的决策人思路放宽,还可以这样做:

1.走OEM方向;
2.做好市场调研后,走品牌路线;
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为企业的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样; :4.将出产与技术经营管理两个模块分开,实行区别的企业文化,区别的战略规划,区别的进展定位。
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