快速反应是指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提给所需服务或产品。

QR是美国纺织服装业进展起来的一种供应链经营管理方式。

QR要求零售商和供应商一起工作，通过共享POS信息来预测商品的未来补货需求，以及不断地监视趋势以探索新产品的机会，以便对消费者的需求能更快地做出反应。

QR的着重点：是对消费者需求做出快速反应

快速反应系统(QR)是指通过零售商和出产厂家建立良好的伙伴关系，利用EDI等信息技术，实行销售时点以及订货补充等经营信息的交换，用多频度、小数量配送方式连续补充商品。以此来实现销售额增长、客户服务的最佳化以及库存量、商品缺货、商品危机和减价最小化的目标的一个物流经营管理系统模式。

从70年代后期开始，美国纺织服装的进口急剧增加，到80年代初期，进口商品大约占到纺织服装行业总销信量的40%。针对这种状况，美国纺织服装企业一方面要求政府和国会采取措施阻止纺织品的大量进口；另一方面实行设备投入来提高企业的出产率。但是，即使这样，价廉进口纺织品的市场占有率仍在不断上升，而本地出产的纺织品市场占有率却在连续下降。为此，一些紧要的经销商成立了“用国货为荣委员会”。一方面通过媒体宣传国产纺织品的优点，采取共同的销售促实行为；另一方面，委托零售业咨询企业Kurt salmon从事提高竞争力的调查。Kurt salmon企业在经过了大量充分的调查后指出，虽然纺织品产业供应链全体的效率却并不高。为此，Kurt salmon 企业建议零售业者和纺织服装出产厂家合作，共享信息资源，建立一个快速反应系统（quick response）来实现销售额增长。

快速反应关系到一个厂商是否能及时满足顾客的服务需求的能力。信息技术提高了在最近的可能时间内完成物流作业和尽快地交付所需存货的能力。这样就可减少传统上按预期的顾客需求过度地储备存货的状况。快速反应的能力把作业的重点从根据预测和对存货储备的预期，转移到以从装运到装运的方式对顾客需求作出反应方面上来。不过，由于在还不知道货主需求和尚未承担任务之前，存货实际上并没有发生移动，因此，必须仔细安排作业，不能存在任何缺陷。

这里需要指出的是虽然应用QR的初衷是为了对抗进口商品，但是实际上并没有出现这样的结果。相反，随着竞争的全球化和企业经营业员全球化，QR系统经营管理迅速在各国企业界扩展。航空运输为国际间的快速供应提给了保证。现在，QR方式成为零售商实现竞争优势的工具。同时随着零售商和供应商结成战略联盟，竞争方式也从企业与企业间的竞争转变为战略联盟与战略联盟之间的竞争。

1、对所有的商品单元条码化，利用EDI传输订购单文档和发票文档；

2、增加内部业务处理功能，采用EDI传输更多的文档，如发货通知、收货通知等；

3、与贸易伙伴密切合作，采用更高级的策略，如联合补库系统等，以对客户的需求作出迅速的反映。

有待上架商品准备服务（Floor Ready Merchandise）

自动物料搬运（Automatic Material Handling）等。

Black Burn 在对美国纺织服装业研究的基础上，认为QR成功的5项条件是：

1. 改变传统的经营方式、企业经营意识和组织结构

（1）企业不能局限于依靠本企业独自的力量来提高经营效率的传统经营意识，要树立通过与供应链各方建立合作伙伴关系，努力利用各方资源来提高经营效率的现代经营意识。

（2）零售商在垂直型QR系统中起主导作用，零售店铺是垂直型QR系统的起始点。

（3）在垂直型QR系统内部，通过POS数据等销售信息和成本信息的相互公开和交换，来提高各个企业的经营效率。

（4）明确垂直型QR系统内各个企业之间的分工协作范围和形式，消除重复作业，建立有效的分工协作框架。

（5）必须改变传统的事务作业的方式，通过利用信息技术实现事务作业的无纸化和自动化。

2. 开发和应用现代信息处理技术

3. 与供应链各方建立战略伙伴关系

4.改变传统的对企业商业信息保密的做法

将销售信息、库存信息、出产信息、成本信息等与合作伙伴交流共享，并在此基础上，要求各方在一起发现问题、解析问题和解决问题。

5. 供应方必须缩短出产周期，降低商品库存

具体来说供应方应努力做到：

缩短商品的出产周期；

实行多品种少批量出产和多频度少数量配送，降低零售商的库存水平，提高顾客服务水平；

在商品实际需要将要发生时采用JIT方式组织出产，减少供应商自身的库存水平。

根据研究结果显示，QR的效果如下表所示

对象商品	实施QR的企业	零售业者的QR效果
休闲裤	零售商：Wal-mart 服装出产厂家：Semiloe 面料出产厂家：Milliken	销售额：增加31% 商品周转率：提高30%
衬衫	零售商：J.C.Penney 服装出产厂家：Oxford 面料出产厂家：Burlinton	销售额：增加59% 商品周转率：提高90% 需求预测误差：减少50%

应用QR系统后之所以有这样的效果，其原因是：

1、销售额的大幅度增加。

2、商品周转率的大幅度提高。

3、需求预测误差大幅度减少。

请看下图：

库存周期与预测误差的关系

(一)QR与ECR的差异

ECR紧要以食品行业为对象，其紧要目标是降低供应链各环节的成本，提高效率。

QR紧要集中在一般商品和纺织行业，其紧要目标是对客户的需求作出快速反应，并快速补货。

这是因为食品杂货业与纺织服装行业经营的产品的特点区别：杂货业经营的产品多数是一些功能型产品，每一种产品的寿命相对较长（生鲜食品除外），因此，订购数量过多（或过少）的损失相对较小。

纺织服装业经营的产品多属创新型产品，每一种产品的寿命相对较短，因此，订购数量过多（或过少）造成的损失相对较大。

（l）侧重点区别。

QR侧重于缩短交货提前期，快速响应客户需求；ECR 侧重于减少和消除供应链的浪费，提高供应链运行的有效性。

（2）经营管理方式的差别。

QR紧要借助信息技术实现快速补发，通过联合产品开发缩短产品上市时间；ECR除新产品快速有效引入外，还实行有效商品经营管理、有效促滚动

（3）适用的行业区别

QR适用于单位价值高，季节性强，可替代性差，购买频率低的行业；ECR适用于产品单位价值低，库存周转率高，毛利少，可替代性强，购买频率高

的行业。

（4）改革的重点区别

QR改革的重点是补货和订货的速度，目的是最大程度地消除缺货，并且只在商品需求时才去采购。ECR改革的重点是效率和成本

(二) 共同特征

表现为超越企业之间的界限，通过合作追求物流效率化。具体表现在如下三个方面：

1. 贸易伙伴间商业信息的共享

2. 商品供应方进一步涉足零售业，提给高质量的物流服务

3. 企业间订货、发货业务全部通过EDI来实行，实现订货数据或出货数据的传送无纸化

• 商业快速响应（QR，Quick Response），在欧、美、日与其它亚洲各国各使用区别的名词：

• QR（Quick Response）
• 有效消费者反应（ECR，Efficient Consumer Response）或供应链经营管理（SCM，Supply Chain Management），但紧要的意义皆是将买方与供货商连结在一起，以达到再出产与销售间商品与信息的快速与效率化的移动，以快速反应消费者的需求。