独家代理是指在指定地区和一定的期限内，享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业行为，委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。

在进出口业务中，采用独家代理方式时，作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规范的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例，委托人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委托人都要向他支付约定比例的佣金。

• 在所代理区域内独家经营，开设分企业并独有设备销售权；

• 在所代理区域内进展分代理商，但是不能收取代理费、加盟费和货物押金，并按统一价格提给设备；

• 经营管理代理区域内的所有分代理商和设备分销商；

• 在代理区域内开展蓝牙广告运营，独自获得代理区域内全部广告业务收入；

• 设备进货可享受全国统一的设备代理价格政策；

• 有权在其代理区域内利用品牌价值与其分代理商合伙经营；

• 加盟代理商的经营管理事物（设备技术服务、广告投放、广告策划及市场方案等）由企业市场部分管辖区人员全权负责；

• 代理加盟商上行广告投放可以获得广告总收益70%的利益分配，下行广告投放可以获得广告总收益25%的利益分配；

• 企业IPO时，有选择参与上市资产配置的优先权。

①代理商品的品种和质量标准；

②代理协议的生效期和撤约或续约办法；

③代理商品销售的地区；

④当事人（个人或法人）双方的权利和义务：按照国际惯例，委托方不得超越代理方在协议规范的时期和地区内经销协议规范的商品，但委托方有权根据市场销售状况调整价格并通知代理方参照执行；代理方则不得经销在协议规范的时间、地区以及协议规范的委托方以外的相同或相类似的商品，代理方必须按委托方所规范的销售条件收集订单，代理方必须经常就市场销售状况向委托方提给咨询或调查报告等，代理方按协议规范的计算方式收取佣金作为报酬。

⑤代理商品的价格条件和付款方式；

⑥广告宣传和费用负担。

独家代理与包销区别，他们的区别紧要有：

1．性质区别。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。

2．危机区别。独家代理不承担经营危机，而包销商要承担经营危机。

3．目的区别。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。

4．专营权区别。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包含专买权和专卖权。

独家代理商不一定是总代理商，它不一定具备指定分代理商的权利。独家代理商应当在一定时期内达到最低销售额，否则将被视为严重违约。

通常独家代理的终端力量更强，而总代理商的资金能力、分销能力更强。厂商对总代理商的掌控不如对独家代理商强。