累计佣金是为了促使代理商更多地推销货物，在代理协议中约定，根据一定时期内累计的销售金额，按累计的佣金率汇总支付佣金，即销售额越大，佣金率越高，以奖励代理商扩大销售。如果销售中有折扣，应扣减折扣后再计算佣金。如发票上加列利息等其他费用，也应扣减后再计算佣金。

累计佣金对销售商具备一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：

(1)全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。

例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方式结算，推销额和佣金率如下：

等级推销额佣金率

A级100万以下1％

B级100万～200万元以下1．5％

C级200万～300万元以下2％

D级300万及300万元以上2．5％

假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，按C级“2％”计算佣金，即：240万元×2％=4．8万元，那么，该销售商应得佣金4．8万元。

(2)超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。

等级推销额(万港元)佣金

A级100万港元以下1％

B级100万～200万港元2％

C级200万～300万港元3％

D级300万港元以上4％

年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金应按下式计算：

A级佣金：100×1％=l(万港元)；

B级佣金：(200—100)×2％=2(万港元)；

C级佣金：(250--200)×3％=1．50(万港元)；

A+B+C=4．5(万港元)，那么该销售商实际所得为4．5万港元。

累计佣金平时不入账，到期计算出累计佣金时再人账。能直接认定到商品的累计佣金，冲减出口商品的销售收入。会计分录如下：

借：主营业务收入-自营出口

贷：应付外汇账款-出口佣金

不能直接认定到商品的累计佣金，列入营业费用，会计分录如下：

借：营业费用

贷：银行存款