所谓诱导法，是指推销人员在推销洽谈时，为了引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从谈论顾客的需要与欲望出发，并巧妙地把顾客的需要与欲望同推销品紧密地结合起来，诱导顾客明确自己对推销产品需求，最终说服其购买的方式。

这种方式在推销谈判中最能引起顾客的兴趣，有利于营造一种融洽的气氛，有利于最终说服顾客。

运用这种方式，推销人员必须注意的是：

第一、推销人员必须在推销洽谈的准备阶段，了解顾客的需要与愿望。如果在推销洽谈前不清楚顾客的需要与愿望，推销人员则要在与顾客的接触中，如通过聊天、提问等方式，发现顾客的需要与愿望。

第二、明确指出顾客的需要与愿望。

第三、把顾客的需要与愿望同推销品紧密地联系起来。