什么是近因效应
所谓“近因”,是指个体最近获得的信息。
所谓近因效应:与首因效应相反,是指在多种刺激一次出现的时候,印象的形成紧要取决于后来出现的刺激,即交往历程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价,因此,也称为“新颖效应”。多年不见的朋友,在自己的脑海中的印象最深的,其实就是临别时的情景;一个朋友总是让你生气,可是谈起生气的原因,大概只能说上两、三条,这也是一种近因效应的表现。在学习和人际交往中,这两种现象很常见。
受近因效应的影响,有的思想政治工作者往往改变原有看法,作出错误判断,如有的企业组织一直软弱痪散最近因某职工见义勇为受到媒体和上级的表扬,就被认为一贯重视思想政治教育,用近期一时一事来肯定或否定一个企业的全面工作,很容易片面、失误。
关于近因效应的研究
经营管理定律
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A | L续
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安慰剂效应 | 卢维斯定理
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阿尔巴德定理 | 蓝斯登定律
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暗箱模式 | 蓝斯登原则
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阿尔布莱特法则 | 垃圾桶理论
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阿姆斯特朗法则 | 蓝柏格定理
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阿什法则 | 雷鲍夫法则
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艾奇布恩定理 | 懒蚂蚁效应
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阿罗的不可能 定理 | 牢骚效应
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艾德华定理 | 洛克忠告
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艾科卡用人法则 | 拉图尔定律
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阿伦森效应 | 鲁尼恩定律
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暗示效应 | 拉锯效应
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安泰效应 | M
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氨基酸组合效应 | 木桶原理
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B | 墨菲定律
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彼得原理 | 蘑菇经营管理定律
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不值得定律 | 马太效应
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贝尔效应 | 名片效应
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保龄球效应 | 米格—25效应
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布里特定理 | 马蝇效应
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比伦定律 | 末位淘汰法则
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柏林定律 | 麦克莱兰定律
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巴菲特定律 | 目标置换效应
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彼得斯定律 | 梅考克法则
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白德巴定理 | 摩斯科定理
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布利丹效应 | 美即好效应
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波特定律 | 马斯洛理论
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布利斯定理 | 曼狄诺定律
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波特法则 | 冒进现象
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布朗定律 | 毛毛虫效应
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伯恩斯定律 | 摩尔定律
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布利斯原则 | 木桶歪论
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| 名人效应
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拜伦法则 | N
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冰淇淋哲学 | 鲶鱼效应
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比林定律 | 南风法则
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邦尼人力定律 | 尼伦伯格原则
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玻璃天花板效应 | 凝聚效应
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巴纳姆效应 | 纳尔逊原则
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半途效应 | 希尔十七项 成功原则
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贝尔纳效应 | 鸟笼效应
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贝勃规律 | O
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边际效应 | 奥卡姆剃刀定律
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菠菜法则 | 奥格威法则
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标签效应 | 奥狄思法则
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杯子理论 | 奥美原则
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弼马瘟效应 | 欧弗斯托原则
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搬铁块试验 | P
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C | 螃蟹效应
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长尾理论 | 帕累托法则
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刺猬法则 | 帕金森定律
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长鞭效应 | 皮格马利翁效应
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磁石法则 | 破窗效应
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磁力法则 | 皮尔斯定律
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蔡戈尼效应 | 皮京顿定理
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从众效应 | 皮尔·卡丹定理
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权威效应 | 披头士法则
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蔡格尼克记忆效应 | 攀比效应
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超限效应 | Q
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全球化链条定律 | 群体压力
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传染效应 | 乔布斯法则
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参与定律 | 犬獒效应
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成事定理 | 青蛙法则
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拆屋效应 | 乔治定理
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出丑效应 | 秋尾法则
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D | 强手法则
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多米诺骨牌效应 | 齐加尼克效应
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达维多定律 | 情绪效应
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倒金字塔经营管理法 | R
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定位法则 | 热炉法则
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大荣法则 | 柔性经营管理法则
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杜利奥定理 | 儒佛尔定律
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杜根定律 | 洛克定律
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迪斯忠告 | 人性定理
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灯塔效应|锐化效应
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达维多夫定律 | S
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德尼摩定律 | 三强鼎立法则
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杜嘉法则 | 手表定律
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杜邦定律 | 水坝式经营法
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登门槛效应 | 首因效应
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叠补丁效应 | 生态位法则
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等待效应 |
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德西效应 |
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狄伦多定律 |
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多看效应 |
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E | 生鱼片理论
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250定律 | 隧道视野效应
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恶魔效应 |
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F | 500强企业经 典经营管理法则
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反暗示效应
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弗洛斯特法则 | 双木桶理论
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辐射效应 | 失真效应
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适才适所法则
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飞轮效应 | 史坦普定理
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弗里施法则 | 史华兹论断
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肥皂水效应 | 舍恩定理
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凡勃伦效应 | 史提尔定律
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法约尔原则 | 斯坦纳定理
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费斯诺定理 | 矢泽定律
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费斯法则 | “4+2”法则
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复壮效应 | 思维的定势效应
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反馈效应 | 社会惰化效应
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反木桶原理 | 苏东坡效应
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弗洛伊德口误 | 森林效应
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峰终定律 |
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G | 圣人理论
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| 声誉磁场
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光环效应 | T
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格雷欣法则 | 同仁法则
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身体语言
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古狄逊定理 | 跳蚤效应
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沟通的位差效应 | 特雷默定律
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经营管理沟通论 | 踢猫效应
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沟通无限论 | 托利得定理
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古德曼定理 | 特里法则
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古德定律 | 铁钉效应
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格利定理 | 蜕皮效应
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孤峰原理 | 汤水效应
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果子效应 | 托伊论断
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过度理由效应 | 投射效应
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过度学习效应 | 同群效应
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功能固着心理 | 头鱼理论
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感觉剥夺实验 | 鸵鸟政策
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| 铁锹试验
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态度改变— 糖果实验 | W
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感情效应 | 王永庆法则
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共生效应 | 韦特莱法则
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箍桶理论 | 威尔逊法则
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乌兹纳泽定律 |
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H | 威尔德定理
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花盆效应 | 翁格玛丽效应
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花生试验 |
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环境蓄势 |
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黑洞效应 |
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蝴蝶效应 | 沃尔森法则
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霍桑效应 | 沃尔顿法则
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华盛顿合作定律 | 沃森定律
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猴子理论 | 王安论断
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互惠关系定律 | 韦尔奇原则
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杰亨利法则 | 温德定律
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海潮效应 | 无折扣法则
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横山法则 | 沃特曼定律
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海恩法则 | 武器效应
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猴子大象法则 | X
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赫勒法则 | 新木桶定律
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信心获得 | 咸鸭蛋理论
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怀特定律 | 斜坡球体定律
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哈默定律 | 夏皮罗法则
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坏苹果法则 | 西点军校的 经典法则
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霍布森选择效应 | 希望效应
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海因里希法则 | 虚荣效应
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和谐定理 | Y
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哈罗效应 | 羊群效应理论
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| 亚佛斯德原则
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J | “100-1=0”定律
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酒与污水定律 | 鱼缸理论
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激励倍增法则 | 影响世界的 100个定律
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金鱼缸效应 | 蚁群效应
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吉格勒定理 | 雅格布斯定理
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吉尔伯特定律 | 印刻效应
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吉格定理 | 150定律
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吉德林法则 | Yerkes-Dodson 法则
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竞争优势效应 | 约翰逊效应
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监狱角色模拟 实验 | 野鸭精神
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棘轮效应 | 邮票效应
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近因效应 | 优先效应
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经验的逻辑 推理效应 | 优势富集效应
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金属切削试验 | 延迟满足实验
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K | 因果定律
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苛希纳定律 | 异性心理
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快鱼法则 | 雁阵效应
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| 异性效应
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| 酝酿效应
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| 拥有效应
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坎特法则 | Z
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卡贝定律 | 智猪博弈理论
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克里奇定理 | 坠机理论
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柯维定理 | 自来水哲学
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卡尔岑定理 | 煮蛙效应
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刻板效应 | 自吃幼崽效应
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L | 自我参照效应
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雷尼尔效应 | 自我选择效应
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零和博弈 | 帐篷理论
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柯维定理 | 最高气温效应
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卡尔岑定理 | 詹森效应
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雷尼尔效应 | 责任分散效应
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| 蟑螂效应
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| 座椅舒适感
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美国心理学家卢钦斯(A.Ladins,1957)用编撰的两段文字作为实验材料研究了首因效应现象。他编撰的文字材料紧要是描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段,第一段文字将吉姆描写成热情并外向的人,另一段文字则相反,把他描写成冷淡而内向的人。例如,第一段中说吉姆与朋友一起去上学,走在撒满阳光的马路上,与店铺里的熟人说话,与新结识的女孩子打招呼等;第二段中说吉姆放学后一个人步行回家,他走在马路的背阴一侧,他没有与新近结识的女孩子打招呼等。在实验中,卢钦斯把两段文字加以组合:
第一组,描写吉姆热情外向的文字先出现,冷淡内向的文字后出现。
第二组,描写吉姆冷淡内向的文字先出现,热情外向的文字后出现。
第三组,只显示描写吉姆热情外向的文字。
第四组,只显示描写吉姆冷淡内向的文字。
卢钦斯让四组被试分别阅读一组文字材料,然后回答一个问题"吉姆是一个什么样的人?"结果发现,第一组被试中有78%的人认为吉姆是友好的,第二组中只有18%的被试认为吉姆是友好的,第三组中认为吉姆是友好的被试有95%,第四组只有3%的被试认为吉姆是友好的。
这项研究结果证明,信息呈现的顺序会对社会认知产生影响,先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。但是,卢钦斯进一步的研究发现,如果在两段文字之间插入某些其他行为,如做数学题、听故事等,则大部分被试会根据行为以后得到的信息对吉姆实行判断,也就是说,最近获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用,这个现象叫做近因效应。
近因效应指在总体印象形成历程中,新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发现, 近因效应一般不如首因效应明显和普遍。在印象形成历程中,当不断有足够引人注意的新信息,或者原来的印象已经淡忘时,新近获得的信息的作用就会较大,就会发生近因效应。个性特点也影响近因效应或首因效应的发生。一般心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响;而心理上保持高度一致,具备稳定倾向的人,容易受首因效应的影响。
人际交往中的近因效应与首因效应
在人际交往中,近因效应是存在的,首因效应也是存在的,那么如何解释这看似矛盾的两种心理现象呢?对此,心理学家给予了区别的回答。
卢钦斯认为,在关于某人的两种信息连续被人感知时,人们总倾向于相信前一种信息,并对其印象较深,即此时起作用的是首因效应;而在关于某人的两种信息断续被人感知时,起作用的则是近因效应。
怀纳斯则认为,首因效应和近因效应究竟何者起作用,取决于认知主体的价值选择和价值评判。他在一项实验中发现,被试对人物性格特点的评价取决于他们自己的价值观,根据自己的价值判断标准来表达对一个人的好恶。
也有人指出,在与陌生人交往时,首因效应起较大的作用;在与熟人交往时,近因效应则起较大的作用。
我们在看待和对待他人时,要避免“首因效应”和“近因效应”的偏激之处,不要犯“一叶障目,不见泰山”的错误。在与人交往时,应该全面了解他人的状况,避免以片面的印象取舍、下结论,所谓“路遥知马力,事久见人心”,判断一个人应该注意从长期来考察。而我们自己在别人面前的表现则要注意始终如一,不能凭着过去或者近期的表现就有所懈怠。